品牌 | 没钱又没资源,初创公司如何讲好品牌故事?

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2016年9月12日08:16:01 评论 856 1491字阅读4分58秒

一个品牌记录了历史,展现了企业的核心竞争力;一个品牌故事则是品牌的全部文化价值和精神所在。每个成功的品牌都有属于自己的故事,能经历得起风吹雨打,以及岁月洗礼,悄悄扎根进我们的生活里,成为生活中不可或缺的一部分。

加利福尼亚大学洛杉矶分校的长期教授,彼得·古贝尔(PeterGuber)曾在《会讲才会赢:如何通过讲故事打动人心,赢得机会》一书中说,“现今社会的每个人都是通过情感交流在做生意。

因此,对于企业家来说,讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力,就能提升竞争力”。故事在商业世界里的重要性超乎想象。对外,它面向市场,取信于投资人,同时吸纳潜在的用户;对内,它是公司凝聚力与战斗力的一部分,甚至能够影响公司的发展方向。

很多创业者在公司成立之后,迅速投入拓展业务和市场上,往往忽略了品牌问题,为日后的发展埋下了隐患。因此,初创公司应该树立品牌意识,以增加产品的独特内涵,引起消费者共鸣。事实上,每个成功的品牌都有属于自己的故事,能经历得起风吹雨打,以及岁月洗礼,悄悄扎根进我们的生活里,成为生活中不可或缺的一部分。

好的品牌故事,是塑造品牌形象的良药

提起Chanel,经典的山茶花、5号香水、小黑裙、黑头双色鞋等画面瞬间映入脑海。它不但是时尚最举足轻重的品牌,Chanel Style更成为社交场上名女人优雅时髦品味的象征。其品牌故事围绕着创办人Gabriella“Coco”Chanel女士一生的崛起、名利、成就、遭遇都与男人有不解之缘,男装也带给她无穷的创作灵感。那些男装帅气与舒适的元素塑造了女性极度的优雅秀气,改写了女装历史。

 

品牌 | 没钱又没资源,初创公司如何讲好品牌故事?

现在很多忠实消费着对Chanel这个品牌的迷恋,很大程度上是对Coco Chanel女士表示致敬,也是品牌故事用创始人塑造了一个善于突破传统,成功地将拘束的女装推向了简单、舒适的品牌形象。

我们一定要会讲品牌故事,品牌故事就像灵魂和肉体的关系,抛开品牌故事,任何一个品牌都只是一个简单的符号丶标示而已,没有什么实质的意义。而且,而现在市场竞争愈发激烈,同质化、无自我特色的商品,消费者对品牌的遗忘性大,选择性也大,你只有拥有了一个让人记住的好故事,才能让你的品牌永葆生机。

好的品牌故事,能够增强品牌忠贞度

百年名企可口可乐的CoCa-Cola神秘配方,一度被称为这世界上最大的秘密。人们对可口可乐的忠诚不仅仅是因为口味,还有口味背后那个品牌故事带给人的神秘感觉。人们习惯喝可口可乐,人们也习惯了在可口可乐中感受这种神秘,乐于品尝这种神秘,当行为成了习惯,品牌忠诚度所带来的力量会让当事人都感到惊讶。

好的品牌故事,为省钱的营销方式

对于新品牌,并无过多的品牌历史可写,新品牌从其他角度上看也有故事可写。如褚橙的故事就是一个典型的例子,以褚时健的传奇人生为线索,加上十年磨一剑的毅力,很多人首先就被这个故事打动了。

“衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到谷底后的反弹力。”在北京看到褚橙上市后,王石在微博上引用巴顿将军的话对之评论,这是一个曾经登顶珠峰的男人对于褚时健和褚橙由衷的致敬。不只王石,潘石屹、梁冬、杨锦麟等一些知名人士纷纷发微博为褚橙捧场。于是,这个故事不再只是褚橙自己的故事了,在故事传播的过程中,促进了品牌的推广,为企业省去了大半的广告费。

如今的初创公司多如牛毛,大部分都没钱没资源,如果能够有好的品牌故事,省下大半广告费就像抓住了救命稻草,十分关键。

好的品牌故事固然重要,但是小品哥说了那么久,也没详细讲如何才能讲好故事?重点来了,听好了,小品哥我还真!不!知!道!

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