一个200人的互联网公司,两年拥有10亿用户,竟是跟曾国藩学了一招

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2016年8月19日12:57:20 评论 933 4015字阅读13分23秒

文/金错刀

在中国创业,永远绕不过三个人——李彦宏、马云、马化腾。BAT就像三座大山,永远悬在创业者的头顶,给创业者制造压力。但创哥今天要跟大家聊的这家公司,却另辟蹊径打破了这种魔咒。

APUS——一个可能你都没听过的公司!

说实话,刀哥当时想了半天也没想起来是谁。然而这么一家我们都不知道的公司,一个我们都不知道的产品, 却在两年内做到数十亿美金!

而且运营数据让人瞠目结舌:APP上线一周百万用户,不到两年,全球9.2亿用户!(跻身全球第五大应用开发者,旗下产品曾在全球30个国家排名第一,50个国家排名前五…)

再来看看融资数据:公司刚成立就获得1亿人民币的A轮融资;成立的第六个月,B轮融资1亿美金,被《纽约时报》誉为亚洲的独角兽代表。而到了2016年,公司已经正式开始商业化,仅6月份就赚了1亿人民币!

什么样的创始人,什么样的生意?居然有如此大的吸引力?

APUS的产品是安卓手机的用户系统,本质上是一个轻量级的操作系统。

  可以看作是用户接入移动互联网的连接器,能够接管用户所有的入口,包括上网浏览,搜索,下载软件,玩游戏,看新闻,甚至跟朋友聊天。

创始人李涛曾是360高管,作风强悍,非常凶猛,外号“推土机”。 很多人一生的梦想,是做一个独角兽公司,而他两年就做到了。

他很崇拜曾国藩,所以在打造团队时,用的是曾国藩打造湘军的方法。公司还有个最狠管人一招,叫百万法则,号称每个员工要支撑100万的用户和100万美金市值。

结果到现在,10亿用户、10亿收入、15亿美金估值,全公司居然只有200人!!!

一个200人的公司,怎样避开BAT,成为独角兽?! 今天创哥专门请到APUS创始人——李涛,来聊一聊。

今天的文章不管是公司战略层面的决策,或者战术层面的管理,都具备参考意义。深度干货,创哥建议大家认真阅读,必然会有收获。

(以下内容来自APUS创始人李涛口述,未经本人审阅)

在我看来,创业失败的原因千奇百怪,但本质上死于三个层面:

一、战略层面没有思考。

对市场本质没有高度思考,无法解析市场生态和商业模式。这种死法,死得最惨,两眼抓瞎,怎么死都不知道。

二、战术层面没有节奏。

在创业每个阶段,没有内心的自我节制和自我控制,想不清楚哪些东西要有所为有所不为。这种死法,死得最突然,什么时候死都不知道。

三、执行层面没有效率。

没有一个钢铁一般的军队,不折不扣地把公司的策略执行下去,最终因为团队的执行力不足淘汰。这种死法最常见也最憋屈,是看着自己慢慢死。

今天我的分享,就是以APUS为例,讲讲APUS是怎么从三个层面来把自己打造成独角兽的:

战略层面

| 中国互联网生态,只有两种出路 |

APUS从最开始,就专注做海外市场,当时我在战略层的思考是这样的,互联网商业模式核心有三个,构成整个互联网商业模式的生态系统:

顶端——做流量入口,比如搜索,客户端等。

中端——做内容运营,比如视频,音乐,新闻。

底层——做商业经营,比如电商,O2O等。

BAT的生态角色决定他们占据互联网食物链的最上层,具有分配整个生态的权利。在这样的互联网生态圈里,你只有两种活法:

1、融入生态,顺势而为:比如现在的新美大,或者携程,遵守生态链自己的生存法则,借势发展自己。

2、去新兴市场,做降维攻击:到海外,去一块新的土地,新的领域发展,来挑战现在的生态,这也是APUS选择的方式。

而且新兴市场至少有两个特点值得大家关注:

1、市场份额高。新兴市场份额是中国的四倍,中国有10亿用户的市场,而海外有接近40亿用户,在一个玩家少的地方,开拓新的领域总比在成熟生态里成长要快得多。

2、他们比中国落后两到五年。今天中国发生的事情,两年后他们将会发生。而两年前中国发生的事情,他们正在发生。这也是新创业者能做顶层流量入口产品最大的机会,你能准确地判断用户未来需要的方向。

我们在最快的时间,完成了在新兴市场的跑马圈地,两年10亿用户。这在国内是无论如何也无法做到的成绩。

你只有去玩家少的地方,才能快速成为BOSS。

战术层面

| 重要是找准自己的节奏感 |

2016年很多独角兽死掉,本质就是没有节奏感,意识不到资本冬天的到来。

APUS是2014年6月创业的,当年10月第一轮融资1亿人民币。2个月后,第二轮我又融资1亿美金。

很多人不理解我为什么在开始阶段要这么着急融资,融资这么多,值不值。 但我当时对市场的判断是,2015年资本市场一定会出现一次冬天,所以必须融资,留足现金过冬。

创业一定要强调节奏感,因为创业的本质,其实是对市场的把握、对资本的把握、还有对企业状态的把握。

一个想要找到市场节奏的创业者,至少要先对以下几点做到预判:

  1、市场的势能在什么时候产生;

2、你什么时候可以切入这样的市场,以什么方式;

3、什么时候融资,融多大规模;

4、你如何去花钱;

5、我的准备金预期是多少;

6、花完多少钱就不能再花了;

7、什么时候挣钱,赚多少钱?

强调节奏感一个好处,是能在每一个阶段都有明确的目标。

APUS的增长分为三个阶段:2014年刚刚开始,最重要两个目标就是做好产品、迅速融资;2015年,最重要的是高速增长,在市场尽可能跑马圈地,所以我们一年中涨了7亿用户;2016年,我们意识到要开始商业化变现,从1月初开始商业化,到现在每个月挣1个亿。

强调节奏感的另一个好处,就是对企业节奏的把握非常清楚。

在2015年市场最热的时候,我告诉团队,虽然融资1亿美金,但要勒紧裤腰带,留着钱过冬来扩充团队。结果2015年的冬天一到,我们开始在市场招兵买马。趁着整个市场不敢花钱,挖了许多大牛,从三五十人一下子变成一百多人。

执行层面

| 高执行率背后的本质是管理人性 |

做到1亿用户的时候,整个团队只有30多人。做到9亿多用户,整个公司也才200人。

团队之所以有超高的执行力和效率,我认为自己在执行层面严格的遵守这三个原则:

1、百万法则:1个员工要支撑100万美元的市值和100万的用户

“速度是青春,规模是毒药”。很多互联网企业,最终是死在创始人无节制的扩张和膨胀。互联网企业最大的生命力就是跑得比所有人都快,所以一定不能让规模减缓速度。

APUS一直以来,都有一个百万法则的硬性条件,就是每个员工必须扛起一百万美元的市值和一百万的用户。

以招聘来说,过了这个杠,在任何情况下都不准招人,只允许换人。用这种方式,来倒逼团队的所有人不断提升自己,保持团队的竞争力和每个人的自我学习和提升能力。

2、高管十分钟内不回复,每分钟扣100

在互联网沟通如此顺畅的现在,更有必要通过一些规则让团队高效的利用网络达成决策统一。

APUS的高管们都有专门的公司群,里面有10分钟群,30分钟群。10分钟群就是10分钟内必须要回复,30分钟群30分钟内必须回复,晚回复者每分钟罚款100。 我们通过这样的规则,充分利用网络进行快速讨论,让团队时间线变得更敏感,高度一致。

3、企业文化必须真正激活执行力

很多企业不在乎企业文化,以为只是洗个脑,一直停留在喊口号贴标识的阶段,但真正的企业文化对执行力的推动其实超乎想象。

曾国藩常说一句话,扎硬寨,打呆仗,就是说步步为营,用最笨的方法去打仗。创业到最后,很多时候就是复杂的事情简单做,简单的事情重复做。

这种情况下,只有确切地让每一个员工知道自己在企业中的位置,自己创造的价值,才能真正激活员工的执行力。

战略讲究思考,战术讲究节奏,执行讲究效率,这就是我这几年经营APUS时的一些经验。

最后,我有三个建议给所有创业者

一、永远身处前线,保持自己的敏锐

我以前每个季度去一次巴西,住同一家酒店,同一个服务员为我服务。13年底,他用的是功能手机, 2014年就开始用低端智能手机了,我通过他能清晰的感觉到市场的变动。如果是看报告,至少滞后半年一年。

“春江水暖鸭先知”,一个CEO,一定要亲自跳到江水里面去感知江水的冷暖,才能正确决策。

二、不被诱惑,时刻约束和克制自己的内心

挫折和挑战往往不是创业路上最难被克服的,难的是始终不背弃自己的方向不断向前。当你拥有的权利和影响力越来越大的时候,其实诱惑越来越多。

要不要做视频?要不要做直播? 把握好自己,做自己该做的事,去经营打造好一个生态,而不是希望什么东西自己都要大小通吃,节制往往比克服艰苦难的多。

三、时刻提醒自己,一个企业不赚钱是可耻的

最后,创业者一定要想清楚,企业的本质是盈利。融资是手段,赚钱才是目的。从融资的那一天起,就要想清楚,你花的每一分钱都是要在未来几倍几十倍赚回来,如果想不清楚,就不要花钱。

刀哥点评

创哥曾经很多次的问自己:什么是创业者应该有的样子?在跟李涛深度的聊完之后,创哥心里大概有了一个答案:

“理想从未滑落的样子,才应该是创始人的模样。”

事实上在整个聊天的过程中,我是能感觉到李涛身上那种无处不在的深深焦虑。

我想这也是李涛崇拜曾国藩的原因之一。

  曾国藩作为一介布衣,在长时间的穷途末路下,一步步扎实的从湖南起步,从最初练就湘军,到打败太平天国,主导同治中兴,最终以一个书生之力将整个满清王朝的生命延续了半个世纪。

这位满清重臣,曾经统领天下兵马,一呼百应。他其实有足够的资本拥兵自重,揭竿而起成为皇帝。然而在最后却选择激流勇退,用心里面的道德标准约束自己,交还天下兵马于朝廷。

正是曾国藩所表现出来巨大的自我克制和内心修为,让李涛对他有一种惺惺相惜。

创业对李涛而言:一方面已经变成他实现梦想的过程,充实美好;一方面却不断给他带来焦虑和不安。

而在公司爆炸性的壮大后,他还要不断的克制自己的欲望,让自己不被诱惑,保持专注,坚定的向梦想前进。

这三种力量的背后,揭露的是一个创业者的本质——追逐梦想。

APUS的口号叫做:“创新改变世界,创造用户价值”。李涛曾说:“创立这家公司的终极梦想,是想让所有人都能够体面幸福的生活。”

一个能成就伟大的创业者,最真实的姿态一定是把创业作为一个毕生的志向。就像一个登山家,站在山的最高处永远不是愿望,在爬山过程中的追逐才是本质。

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匿名

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