海外营销之品牌计划

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所属分类:海外营销
此前我们讲到过如何分析和策划海外营销活动,今天我们来谈谈海外营销中的品牌计划:包括品牌的作用、建立品牌的步骤、维护品牌的技巧等内容。

品牌的作用

品牌作为一种无形的资产借助某种产品或服务展现在消费者面前,首先会为其拥有者带来增值和溢价:在日常生活所能接触到的范围内,提到某种产品或服务,我们很快就会想出几个相关联的品牌名称,这在一定程度上表现了我们对该品牌的认可和我们所赋予它的价值,这就是高品质的品牌效益。另外,品牌还会承载产品或服务的文化意义:通过品牌图标、口号、短片等形式展现给消费者该商品背后的创作灵感、目的、远景等,让我们对其有更深刻的认识,而非只看到表面展现出的产品或服务,这样才会对品牌有更深的认同感和更高的认可度。

品牌建立的步骤

品牌的建立通常分为以下几个主要步骤:首先是要给你的产品进行定位:即目标市场到底是哪些群体?尤其在海外市场进行推广,要考虑到该市场未来对品牌的整体认可度和接纳度,这就需要综合分析比对当地的经济水平、风俗文化、相关法律法规政策、消费者的使用习惯、现有的竞争者情况等因素,再对自己的产品和品牌做进一步的调整。当制定好相应的营销方案,第二步就要给产品或服务赋予意义和价值:通常要在品牌推广的过程中传递出品牌的愿景,即成立品牌的初衷和预期效果。这些都是在塑造品牌文化的过程,一旦概念形成,消费者每次提到这个品牌,脑海中便会想到它背后的故事,获得认同感的那部分人也自然会为这一概念买单,这也是前面提到的品牌为其拥有者带来的增值效应。海外营销活动不同于普通的营销活动,因为专注于自身产品和服务的同时还要兼顾当地营商环境,有时甚至要将品牌方案进行再度设计和修改,以适应目标市场的需要。最后要考虑的就是选择适应的营销方式:可以通过什么渠道、什么内容来吸引目标客户?他们是否需要某些特定的内容或品牌信息?如何才能让我的目标客户愿意去聆听我们品牌故事,并与我产生共鸣?清楚明确地做好这些准备后,选择适合的营销渠道推广和扩散即可。

品牌的维护

现如今,各领域的品牌都在不断涌现,摆在消费者面前的选择也纷繁复杂,如何吸引并留住客户是所有品牌都在思考的问题。首先,企业要树立正确的品牌意识,保证产品质量,重视口碑的建立和知名度的提升。其次,要有敏锐的洞察和分析能力,把握市场走向,调整营销战略,鼓励产品创新,吸引潜在客户。再次,注重品牌文化的养成,最好能让消费者在某个概念与某个品牌之间形成联想。最后要加强品牌传播力度,善于利用多元的传播渠道,将品牌充分展现在大众视野中。另外,当企业出现不利于品牌塑造的情况时,危机公关必不可少,尽可能降低品牌的损失。

品牌效应是企业价值的进一步展现,它可能是积极的,也可能是消极的。因此,企业在海外营销的过程中应尤其重视品牌的力量,“走出去”的不仅是自身的产品、口碑、品牌,更是一种责任,一种文化。

作者:高高童

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