中国品牌出海的必经之路是什么?

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所属分类:海外营销

当前国际经济与贸易环境趋于复杂,中国制造面临转型升级,外贸将进入跨境电商和品牌出海的时代。品牌打造、产品创新、数据运营、管理升级是中小型企业所面临的共同挑战。

以深圳为例子:

我们在竞争如此激烈的深圳市场,大家打的就是一场价格战争,没有实力扛过价格战的企业只能被市场淘汰。这是因为大家的企业和产品并没有形成差异化,老外凭什么为你的产品买单?

品牌出海这一计划无疑是要烧钱的,打造爆品、做独立站、海外推广等等。

那如何才能做到呢?

小编认为:

1.选择好产品,做好品牌

前期是选品,后期是品牌。一定要从选品到基于用户需求设计新的品牌,通过高品质的产品,满足客户个性化需求。

2.降低成本

在企业成本快速增长的今天,首先我们要降低成本。成本不单指物料、人工等。从国家的优惠政策去节省税收成本,从管理模式和手段来减少企业内耗,很多人忽略了这一点。

3.打造爆品

没有资金支持怎么办?我们可以借助国外众筹平台如indiegogo去筹集研发资金,做市场调研,设计一款具有差异性的好产品。

4.建独立站

建独立站首先要有国际支付接口,意味着给到消费者方便而且安全的方式进行在线购买,对应各地域复杂多样的支付方式。其次是多语言,请不要忽略语言对购买力的决定因素,72% 的消费者意愿使用母语进行网购。

5.站内运营

区别于传统的B2B2C平台需要有自己的运营逻辑。当站内有一定的流量,则需要专业的运营人员来跟进,无论是技术层面还是活动策划这些都需要一个团队去完成。

5海外推广

要成为一个品牌,你必须要解决用户最快能解决购买的问题。海外媒体宣传推广是最直接有效的方法,这需要很大的资金支持。中小企业可以选择内容营销,通过社媒或自媒体来吸引用户,而这些对内容感兴趣的人也有可能是潜在客户群体,通过这种方式来转化订单。

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