小公司的营销理念是什么?

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2015年12月17日17:02:44 评论 1,217 2634字阅读8分46秒

营销理念应该是策划优质的产品与优良的服务,这样才能走的更远!先生存好,再谈发展,最后做品牌

小公司的话前期的销售方式直销和代理同时进行,直售需要的时间和精力是小企业最想省的东西,代理商售货货款方面的延迟又不是小公司能承担的,个人认为代理商是最直接的方法,他们拥有大量的客户和资源,小企业要先生存后发展,如果资金有问题和代理商的合作也是有办法的,比如更低的利润什么的。如果直销你要用更久的时间和精力,这对小企业而言是成本最高的。有找好的代理商的同时也有发展你的直销客户

可以考虑资源整合!公司发展靠销售,销售什么产品上面讲了,是第一步,我想说的是将同行业的资源有效利用,整合起来供自己所用,发展更快!

小公司前期应该注重客户的维护,需要从客户那里记录提高产品质量的因素,寻求更好的技术引领生产达到质和量的飞跃!

最主要不要模仿大公司,要选择合适自己的营销理念。就像索菲,我们就是跟大公司,比如亿光等的差异化营销。我们的企业文化是客户第一,员工第二,在落实的过程中,是不易的。

由于文化、地理等方面的原因,县域中小企业(以下有时简称中小企业)的营销理念普遍落后于时代,显得陈旧不合时宜。少数县域中小企业生吞活剥最为时兴的现代营销观念,可是只得到些皮毛,并不切合自身实际。县域中小企业的营销观念亟需根据市场和自身的现状,作一个较大的改变或调整。下面几个重要的营销理念,值得其学习借鉴。

扬长避短、借力避强、广泛合作。这是营销观念的基点,其它许多重要观念多半由此衍生。扬长即发扬中小企业的长处,比如灵捷、亲和等;避短即回避中小企业的短处,比如财力小、队伍弱等。要设法把长处发挥到极致,把短处回避到最小。借力主要指中小企业应充分利用大型企业的资源来发展自己。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌,宽广顺畅的营销渠道等等,中小企业当设法借而用之;避强主要指回避与大企业正面硬碰,要避开大企业的拳头产品、强势区域市场等。合作的内容非常广泛,营销上,主要是中小企业与经销商之间的合作。

小企业个人觉得还是应当专注的,用全厂之力发展一个小点,是能突围的。很多的小企业主一味的想做这个想做那个,结果样样都做不好。如果用全部的心血和能力发展一个点做专做精了。

市场导向。这是营销理念的核心。市场导向,是一种强调综合的价值体系的企业文化理念。其核心是要求企业不仅要注意现实的顾客及其已经明确表达出来的需要,还要更加关注潜在的顾客或者是现实的顾客正在发展着的、潜在的需求,并通过自己的努力去满足这些顾客及其需求。一句话,一切围绕顾客转。市场导向经营理念的理论基础是比较优势理论。中小企业整体实力不强,无法与大企业抗衡。但中小企业的上述特点却足以让中小企业形成自己的比较优势,从而在激烈竞争的市场中争得自己的一席之地。市场导向要求中小企业将工作和组织的重心向市场前移。全员营销是对市场导向的最好的响应。

侧翼游击。营销战术形态上,中小企业当以侧翼战和游击战为主。侧翼战就是集中优势力量攻击对方的弱点。主要有二种情况:一种是地理性侧翼攻击战,即从大范围内寻找对方力量薄弱地区进行攻击。另一种是细分性侧翼进攻,即寻找大企业尚未为之服务的细分市场,在这些小市场上迅速填空补缺。游击战的目的在于以小型的、间断性的进攻对方的士气,以占据一小块足以防御的市场部分。一旦被强大对手发现注意,就要准备撤离。游击战可分为地域游击战、顾客游击战、行业游击战和产品游击战。

慎做品牌。不存在“不想创名牌的企业就不是好企业”道理,做品牌和做OEM(代加工)在一般中小企业,作为经营手段没有高低贵贱之分。

什么叫品牌:品牌就是人人都知道你在这个点上做得好做得精。

品牌策略的成功会给企业带来特别的收益,但是,创品牌一般要求专业的品牌设计,需要产品力的支撑,需要大量的广告、公关投入,更需要系统的品牌管理。这些在一般中小企业无疑是可欲却难求的。当然,也有些有特别悟性的中小企业业主,利用口碑等特殊的策略在某些特殊的行业里创出品牌,这的确是值得效仿的地方,但一定要根据自身的实际。

做OEM即专门为拥有强势品牌的企业从事代加工。这种方式的优点主要在于:一是可以规避大量市场风险;二是起步较容易,进入障碍小,投入小,见效快;三是有利于学习强大企业先进的管理方法和制造技术。该方法的不足是生产的稳定性差,命运自主权小,利润薄,发展后劲不足。权衡之下,其实做OEM比做品牌更适宜于大部分中小企业。不要小看做OEM,大部分中小企业其实并不够格,OEM对产品质量有相当高的要求。如果能把OEM做好,做品牌的入场券基本也就拿到了。一些中小企业走的就是先做OEM,然后边做OEM边做品牌,最后再以做品牌为主的渐进式发展之路。顺便提一句,有些世界级的大品牌也利用自己过剩的厂能为其它品牌做OEM,比如美国的惠尔浦,韩国的三星等。
不少中小企业跟风鼓噪,开口闭口即创名牌,其实是一种市场幼稚病的表现。

简单营销。复杂累赘的产品设计,罗唆玄虚的概念解释,堂皇久远的营销计划,等等之类,被那些所谓的领先企业复杂高深化了的营销令一般中小企业深感挫折和畏惧。有的中小企业也不明就里地进行模仿,结果没有唬住顾客却害惨了自己。

其实,单纯就是力量,单纯才是营销的圣杯。拿中小企业的营销战略规划来说,它根本不必像某些大企业那样面面俱到,只要重点突出、简便宜行就成。中部某省有家以饲料为主业的企业,顶多也就算得上当地的中型企业吧,但它的营销战略规划却是厚厚的一本书。几年过去到底执行了多少?这样的宏伟蓝图难道真有战天斗地的激励效果?再拿产品设计来说,大企业的许多做法其实是错误的。正如宝洁在前几年已经意识到并已作了纠正的:生产的东西和渠道太多难为了消费者也拖累了自己,害己而不利人。美国的Palm万用记事本打败声名赫赫的苹果公司的“牛顿”万用记事本是一个因为简单而致胜的典型。Palm没有堆砌无用的特征,相反,它把自己定位为个人电脑的伙伴而不是替代品,它因此只设计了几个功能。但就是凭着这几个简单的功能,Palm打败了超复杂多功能的“牛顿”。

高明的简单是复杂的终极形态,就此而论,简单营销事实上并不简单。但不管怎样,在处境不利的县域中小企业,从简单营销的圣杯中,应当还是能看出希望,增加信心才对。
中小企业自己的东西,经过市场检验,就是最好的,定位差异化十分重要,推荐你看看宋新宇的书

无论是大小公司,营销理念都少不了诚信待人做事,树立产品及服务的良好信誉,做行家和热心人,就会带来源源不断的生意!

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