亚马逊跨境电商剖析:从国内电商到跨境电商,从无货源到有货源

近期电商圈内外,跨境电商这个名称可以非常响亮呀,很多朋友都开始着手了解跨境这个项目,今天就来和大家详细的讲一下跨境电商亚马逊平台,和咱们国内电商平台的区别差异,现在的无货源跨境(FBM)和海外仓有货源(FBA)模式的差异性。

一,国内外差异性

 例:淘宝,通过各种推广方式, 把产品销售出去,以提高店铺等级知名度,店铺等级越高,权重越高,流量越高,打造的是高品类的店铺,重店铺而轻产品;

亚马逊,A9站内搜索引擎算法,免费给你提供流量,前提则是你要拥有高质量的产品,有好的产品,不管是谁都能够在亚马逊平台取得好的销量,不注重店铺,买家也无法直接搜索进入店铺浏览店铺产品信息,所看重的就是商品的权重质量,重商品而轻店铺,

所以亚马逊圈子一直都有这么一句话“七分靠选品,三分靠运营”,亚马逊对于新品的权重和扶持都是相当大的,相应的这样也就更要求我们选品方面的专业性和准确性。

二,FBM与FBA两大运营模式

FBM:自发货模式,也就是说客户在你亚马逊店铺下单后,你再通过国际物流发到国外客户手中,物流周期一般在10-20天,这种模式运作的大多是无货源模式

无货源顾名思义就是没有货源,操作起来也很简单,通过ERP系统,来采集国内电商网站(比如京东,淘宝1688等)上面的商品,采集下来,编辑处理过后再来批量上传到亚马逊店铺上面,来进行销售。有客户下单,再去上家代拍,发货到我们中转仓,做二次检查,二次精打包,贴标签,走国际物流发往海外。

不需要自己进货囤货,不需要自己去打包物流发快递,同时货源方面广泛,通过ERP系统各类商品都可以大批量操作,实现大批量的测款,来筛选出那些具有精品爆款潜力的商品,为FBA运作打前站。

FBA:亚马逊配送模式,首先你囤一批货,然后整体把货物发到亚马逊仓库(如同京东的自营仓),店铺有订单后,由亚马逊仓库之间发货到客户的手里,实效要快的多,而这种模式的运作前提则是你做的需要是精品

精品是什么?就像我上面FBM说的通过大批量上货测款,筛选出具有精品爆款潜力的商品。如果你的商品和精品不沾边,在国外都根本没有市场,卖不出去,先不说你囤货的资金,你的货品在亚马逊仓储放着,每天都是需要缴纳仓储费的,一不小心就血本无归,而在这庞大的行业中,你却连个水花也没有溅起,残忍不?

所以对于那些没有经验, 没有大量资本的朋友,如果有从事跨境当面的意愿,无论是个人还是团队,可以先接触无货源FBM,练手起步,学习操作的同时也是一个不断筛货的过程,这样后续在运作FBA,不是就更加的得心应手了吗?

三,亚马逊店铺注册,站点选择

亚马逊目前开放有欧洲站,北美站,日本站,印度站,澳洲站等多个站点;欧洲站:英国,法国,德国,意大利,西班牙,竞争一般,流量大,利润高,主要站点,月租金是25欧元一个月;北美站:美国,加拿大,墨西哥,美国作为亚马逊主战场,竞争也是最激烈的,月租金是39.99美元一个月

店铺注册主要需要营业执照,双币信用卡,法人身份信息,手机号,邮箱号等

四,语言交流

客户咨询邮件交流,没有像淘宝旺旺那样的直接性交流工具,24小时内在线一键翻译进行回复

店铺后台可以直接以中文形式展示,编辑商品中文编辑好,可以直接通过ERP系统翻译上传,比如上传到德国,可以直接翻译成德语进行上传;英国可以选择直接翻译成英语上传,外语零基础也不影响操作,ERP系统作为无货源跨境模式的必备工具,集商品的采集编辑修改翻译上传,订单同步管理,物流管理跟踪,数据报表等等,各方面都是不可或缺的。

跨境电商对于国内很多朋友来说都会感觉非常陌生,没有接触过,下意识的都会感觉到入门门槛比较高,但是当你真正接触了解后,你才会发现,跨境电商也有新的玩法出路,就像我们现在做的无货源模式,可以说就是结合咱们国内的本土特色来进行运作,后续再做国外的本土精品类运作。跨境电商的市场还是非常的可观的,扶持力度大,竞争力也相对要小得多。

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  • 版权声明: 发表于 2019年7月19日22:13:47
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