用户不再为“新机”买单,衰退期入场的字节跳动怎么还敢进?

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所属分类:科技

文|佘凯文

来源|智能相对论(aixdlun)

日前,自媒体号《科技美学》做了组数字统计,仅2019年过去的5个月时间,市面上那些大家耳熟能详的手机品牌共发布了近50款新品,算一算时间,大约每3天就有一款新机上市。

这是一个让人诧异的数字,因为真正能让消费者们记住的不过几款而已。不禁疑惑,为何手机需要以如此快频率更新?

这些发布的新机又去哪了?会有用户买单吗?

用户不再为“新机”买单

在科技美学发布文章《2019年上半年一共推出了多少新机?结果出乎意料》一文下,同时也开启了一项调查,一共有超4万网友参与了问答。

其中一个问题是“你认为现在厂商发新机的频率如何?”80%的网友认为过快、17%的认为中等、3%的觉得慢;另一个问题是“你现在的换机间隔是?”1年内换机的用户为6%、1-2年的为16%、2年的35%、两年以上的38%、没换过的5%。

从上面的调查结果可以看出,目前市场已经对“高频次的新机上市”不再感冒,超70%的用户换机时间已经在2年及以上。

也就是说,以往通过细节性调整或局部内容提升促使消费者换机的手段,已经不再奏效。

而这类“玩法”在之前一直是各大厂商们的拿手好戏,甚至无往不利。换下屏幕大小、摄像头位置、改下屏幕样式,就成为了一款新机推出市场。

换壳的玩法为什么在以前可以屡试不爽,之前国内智能手机市场还未饱和,产业处于调整期,厂商需要的是拼市场、拼营销,所以换壳上新,再加上较低的价格以快速占领市场。而现在市场饱和度已经极高,用户的换机需求不再高频,所以厂商原本的销售模式其实已经不再适用于目前大部分市场。

至于为何现阶段厂商仍在沿用这类方式,原因还是我们熟知的那些,一是行业创新瓶颈,包括苹果在内的一众手机厂商已经没能力在越发成熟产品端做出大的改变;二是厂商需要通过高频的推出新机来保持自己的曝光度,保持现有的市场占有率;三是确仍有少部分用户仍热衷于频繁换机。

从大环境看,IDC数据显示2018年全国智能手机出货量下降10%,2019年下滑趋势在进一步扩大,Q1同比出货量下降11%。不仅国内,全球智能手机市场也是如此,2019年Q1全球出货量同比下降6.6%。

这些数据直观的表明整个智能手机行业目前正处于下行阶段,市场竞争会更加严峻,一般当任何行业进入衰退期鲜有新玩家会选择入场,因为此时行业的进入壁垒会明显提高。

而最新消息报道,互联网公司字节跳动,预备进军智能手机市场,官方给出的回复是“不予置评”,那基本也就坐实了。

此时选择入场的字节跳动究竟图什么?又或者字节跳动凭什么认为它能在逆向环境中生存?

衰退期入场的字节跳动

任何产业都会经历一个从增长到衰退的生命周期,具体是指产业出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。一般分为起步阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退(蜕变)阶段四个阶段。

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现阶段,智能手机显然已经走过了成熟阶段,开始迈入了衰退阶段,还是那个问题字节跳动为何却选择此时入场?

首先我们可以看看,在产业进入衰退期时,企业大多会采取什么样的战略。

一是,领先战略。利用在产业发展过程中所积累的优势,通过正面竞争的方式击溃其它对手,成为在产业中保存下来的企业之一。

像我们熟悉的华米OV、苹果、三星显然是采用这类战略的代表玩家,华米OV加上苹果,目前占据这国内90%的市场份额,其他玩家只能分食剩下的10%,而三星虽然在中国市场已经折戟,但架不住其在全球其他市场的庞大的销量,使其在没有中国市场的前提下依然占据着全球第一。

这些企业即便在行业下行环境中依然可以持续存活。

二是,坚壁战略。是指鉴别出产业中那些能保持稳定的需求或者需求下降很慢,而且还具有获利特性的某一部分。

像在欧洲市场,有一批手机厂商,如荷兰的Fairphone公司和德国Blloc所依仗的小众市场,他们通过生产非常独特的小众产品来满足那些小众用户,因为在这些领域没有其他竞争对手,所以他们依然可以保持自身的市场稳定。

三是,转移策略。转移策略是指尽可能规避不利于自身的行为,减少相关投入,降低成本,甚至需要在市场做出抉择,放弃部分市场。

像传音、一加等国产品牌,主动规避国内市场,主要深耕在非洲、印度、南美等非一线市场,根据当地用户的实际需求做产品开发,以相对较低的价格,免去了在竞争激烈的市场与主流品牌对打的不利。

再回到字节跳动做手机的话题,可以发现若选择在此时入场,以上三类玩法似乎都不适合。领先战略,字节跳动不具备市场基础;坚壁战略,作为新玩家显然也没有任何技术优势;转移策略,或许可行,毕竟像抖音等产品现在国际市场也具备了一定知名度,但这样做需要投入的成本显然比发展国内市场更大,并且实际情况是,这些地区所剩的市场份额也不多了。

所以,字节跳动此时看中的其实是衰退阶段所衍生出的蜕变阶段,行业在衰退中将迎来蜕变,带来新的市场及增量元素。

现阶段,智能手机行业发生蜕变的前提和场景已经出现,就是“5G”。5G场景下的终端布局恐怕才是字节跳动的最终目的所在。

字节跳动对于5G的布局一直“野心”不小,在其牵手运营商或是收购相关公司的动作上便可见一斑。而5G不光只是停留在网络层面,对于硬件产品的依赖或说是利用程度将超越以往任何网络时代,所以智能硬件成了决战5G时代的兵家必争之地,有了这个前提字节跳动的入场就不再显得突兀。

BAT都没成功的智能手机字节跳动有信心?

无论字节跳动的目的是不是志在5G,但也存在一个前提,就是用户数量,没有用户就没有流量,没有流量就谈不上入口、生态。

从以往的历史来看,互联网公司做手机基本做一个“死”一个,即便BAT作为国内绝对的互联网巨头,曾经也都有意智能手机,例如阿里曾和天语联合做过手机,百度和戴尔、长虹等一众企业做过手机,腾讯也做过QQ手机,甚至新浪微博也和HTC打造过定制手机。又或者国外的互联网大佬,谷歌、微软,亚马逊等,或收购或自研,但事实却基本全军覆没。

即便到现在,在智能硬件方面,实际看得见的也就各家的智能音箱,除此似乎再没有上得了台面的产品。

字节跳动近两年在互联网领域异军突起,是初生牛犊不怕虎?还是明知山有虎偏向虎山行?

在前不久还有一个算是刚刚倒下的互联网手机品牌,就是锤子,而此次字节跳动做手机的消息正是来自于原锤子内部员工透露,在今年1月字节跳动收购了锤子科技的部分专利,并签下了大部分锤子科技的开发人员。

显然,锤子的前团队,就是字节跳动做手机的现班底。那么字节跳动会不会重蹈锤子的覆辙?

纵观无论是BAT还是锤子或其他互联网公司做智能手机失败有以下几个因素。

首先,大部分互联网公司做手机都是在东施效颦,前期的一些新鲜感或许确实会给产品带来一定的流量,但时间长了,消费者的新鲜感退去,会发现其实互联网手机的内容生态还不如一般手机,毕竟想用开源的生态来打造封闭的自家产业链是不现实的。

其次,在当年互联网企业大举进军智能手机市场时,智能手机还未沦为“快消品”,产品的阶级划分还非常明显,国内市场基本还是被国外品牌主导,而国产品牌的产品认同感还未建立,所以无论你什么公司做出的产品都被消费者一律视为“山寨”,当然直到现在国内的产品阶级依然存在,只是不再那么明显。

最后在于盈利思维上的根本性不同,互联网的玩法是疯狂烧钱,用钱来占领市场,所谓收益损耗,这些都不在乎,只要资本能跟上,就一定能撑下去,其实说白了就是给资方“画大饼”,但实际情况是,智能手机的利润是多少?卖手机能赚几个钱?手机利润远无法跟上烧钱的速度。并且卖手机终究是TO C的行为,玩法上跟互联网的趋势就存在差异。

字节跳动最终结果会如何?在智能相对论看来,其实很难,或许其结果并不会锤子好到哪里去。又或许字节跳动确实不差钱,但量体裁衣,是很多互联网前辈们留下的宝贵经验。

行业中有句话叫“每个互联网公司都有一个智能硬件梦”,当然就目前的趋势看,发展智能硬件也确实符合生态发展的需求。说到底字节跳动并不像之前的互联网公司一头扎进智能手机行业,算是有的放矢,但预计依然是理想很丰满,结果很骨感。

*此内容为【智能相对论】原创,未经授权,任何人不得以任何方式使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。

【完】

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