映客要在中东打响全球化第一枪:短视频又是大克星?

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前不久,映客发布了上市后的第一份年报。年报数据显示,截至2018年12月31日,映客全年净利润11.01亿元。年报同时显示,2018年映客总营收为38.61亿元,同比下降2.1%,其中直播营收37.3亿元,同比下降4.9%。而网络广告营收为1.2亿元,同比增长442.2%,其他收益来源所得收益为9800万元。

从年报上看,映客的直播营收还是占总营收的大头,不过增速有所放缓。与此同时,网络广告营收仍只占总营收很小的一部分,但是增速非常快。然不管映客的各项营收是上升还是下降,映客在过去13个季度都是处于盈利状态。而在连续盈利13个季度后,映客开始着手出击海外。

映客创始人奉佑生曾透露,映客通过对海外新兴市场的长久观察,将海外目标锁定在中东市场,并将在近期发布海外产品,但可能选择悄悄发布,不过会尊重当地法律法规,用合法合理的方式验证产品与市场是否匹配。

可是海外市场真的那么容易啃吗?映客这个计划究竟能有几分胜算?

映客出击海外的背后考量

映客连续盈利13个季度并在国内直播行业千播大战中胜出,这说明映客在国内直播市场已经取得一席之地。

一方面,现阶段国内直播市场已经趋于饱和。即随着直播行业洗牌加快,中小型直播平台陆续退场,映客、花椒、斗鱼、虎牙、YY等平台成为了千播大战的胜出者,但是与此同时直播行业的国内用户规模也趋于稳定。

艾瑞mUserTracker数据显示,经过2017年直播行业的快速发展后,2018年国内直播行业的用户规模趋于稳定。在用户规模趋于稳定的情况下,映客要和斗鱼、虎牙、YY等其他直播平台争夺流量显得非常困难,一来斗鱼、虎牙等都是国内直播行业的头部平台,二来映客在前一阶段的争夺战中并未占到优势。

另一方面,直播进入2.0时代后,映客需要寻找增量市场,所以广阔的海外市场成了映客乃至于整个直播领域争相抢占的战场。映客开启海外错位竞争事实上也是为了稳固自己在国内直播市场的地位。这其中的道理很简单,映客就是想通过进军海外市场抢占更多的用户和市场份额。

其实,很多直播平台早就对海外市场志在必得,比如虎牙、YY等,不过这些直播平台的目标市场大都是文化地缘较为接近的东南亚地区,所以就目前来讲东南亚这个增量市场竞争也非常激烈。映客似乎也看到了海外市场的潜力,遂剑指中东市场,看准了中东的经济结构跟中国相似,并且人口基数不小,有望促成下一场直播流量用户大爆发。

但海外市场竞争依然激烈,映客要站稳脚跟并非易事。

海外市场不好啃,映客要瞻前顾后

可是,海外市场真的那么好啃吗?尽管外界对直播出海大都持积极态度,都认为海外市场会是一个直播流量入口,但是有潜力不代表开发海外市场这个过程会很容易。事实上,海外市场是一块难嚼的肥肉,这跟中东市场和映客本身都有关系。

其一,映客要开拓海外市场,意味着要再次投身到一场激烈的战争当中。

奉佑生在接受采访的时候也曾表示,“我们的定位是在海外推出互动类产品,这类产品具有很好的商业模式,只要找准了点就可以扩大规模。”换言之,映客出海将不仅限于直播这个层面,不同于其他出海的同类直播产品一样仍旧主打直播平台,映客不是要做一个映客直播海外版而是要去尝试互动型的产品。

而映客准备出海的这类产品,跟目前已经兴盛于中东市场的互动型产品存在直接的用户竞争关系。此时的中东市场充斥着太多互动型产品。根据SensorTower相关数据,2018 年期间,已经有 20 款应用在中东地区 App Store 和 Google Play 总收入达到 1.07 亿美元,而中国 APP 的应用内收入为 1.02 亿美元,占比达 95%。

再根据SensorTower关于2018年中东地区短视频/直播APP收入TOP20排行榜相关情况,TOP20中有15款APP来自中国,而在这15款APP中有不少都是属于短视频类APP,火山小视频、抖音也位列其中。而在SensorTower关于2018年中东地区短视频/直播APP下载量TOP20排行榜中有四个(抖音、小影、快手、火山小视频)是属于短视频APP。

可见短视频早已出海,并持续不断分割中东市场的直播流量。这时候映客再以相似的产品出击中东市场,自然免不了要与已经在中东兴盛的其他互动型产品争夺用户。届时,映客可能会面临不亚于国内的激烈竞争。

其二,目前映客的盈利模式仍然存在不足,在海外市场映客能否克服还是个未知数。

现阶段,映客的盈利模式主要有四种:打赏、广告、会员及增值业务、周边销售。其中,打赏是很多直播平台的核心赚钱方式,映客也不例外。但是行业内有很多平台在竞争,所以直播平台的打赏分成比例不断拉低。大家都在做直播,为了争夺用户直播基本上都是免费观看,所以付费用户方面的收入也减少了。映客将这种模式延伸至海外市场,而海外市场的环境在竞争越发激烈的情况下正在和国内越来越像,那么这些局限在海外市场就有可能发生。

再说说周边销售,虽然说现在映客已经在淘宝开设了周边商城,就是通过用户自主点击链接的形式跳转至网上商城。但是事实上通过点击链接到商城购买商品的用户很少,反而是那些在直播中推销商品的主播们能产生的单量大。这时候映客也不能保证这种情况不会在海外市场重演。

由此可见,在目前的中东市场,短视频已经占据了非常重要的地位,已经在很大程度上分流了海外直播的用户。此时映客不管以互动型产品进入中东,还是干脆在中东上线一个海外版映客直播,都要面对已经在中东发展起来短视频APP们分流用户的事实。

映客要打赢中东这场战争:国内的竞争教训不能忘

既然海外市场并不是那么容易拿下,那么映客还有出海的必要吗?这个问题的答案是肯定的。海外市场这块肥肉虽然不好嚼,但这并不能改变海外市场是块实实在在肥肉的事实。只不过映客出海的时候需要多方面考量思索,以此确保在海外市场站稳脚跟。

一来,映客需提高用户体验,做好产品本土化。映客在海外推出互动型产品之后,要精益求精,要更懂本土市场和用户。因为海外市场和中国市场还是存在很多不同,映客在海外推出的产品是服务于海外用户,所以产品的特性要能戳到海外用户的痛点。换言之,映客要摸清楚目标用户的习惯,以此来推出针对性的产品。

二来,映客需要尽可能避免不理性“烧钱”。众所周知的是,国内的直播行业在风口期时就是一场“烧钱大赛”,但事实却是少数平台在“千播大战”中胜出和活了下来,不论怎样,烧钱都是极其损耗元气的做法,而且很多平台就是因为最后没钱烧了才倒了下去。

竞争激烈的海外市场不可能绕开烧钱这个问题,但是映客完全可以借鉴国内的发展经验,避免为了短期的利益而开始不理性地烧钱,即便映客处于盈利状态,持续烧钱也不会是一个好的选择,相反可能还会波及到映客在国内的战略布局。

总之,映客想要拿下海外市场绝非易事。从目前映客的动作来看,映客是要不断加大在产品矩阵建设上的投入,争取尽快在海外市场跑出一两款合适的产品,而完成这条线的时间自然是越短越好。如果能做到这些,映客还是能在海外市场有所成就。不过映客也不能忘了在国内市场的教训,否则在竞争激烈的海外市场,映客可能会遭受与国内同样的困难。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

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