在线陪练的千亿生意,快陪练、VIP陪练们如何撬开

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所属分类:互联网

资本寒冬仍未远去,Crunchbase2018年全球风投状况统计报告显示,2018年国内公开披露的投融资事件13024件,较2017年14939起下降幅度明显,融资形势仍然十分严峻。

在此背景下,在线陪练行业却逆势成为了融资高频地段。2019年4月初,在线钢琴陪练品牌快陪练获得由CCV创世伙伴资本领投的1000万美元Pre-A轮投资,除此之外还有多个在线陪练品牌获得融资。

例如2018年获得两轮融资的VIP陪练,在1月获得腾讯领头的B轮融资后(未透露融资数额),又在11月获得了由老虎环球基金领投的1.5亿美元C轮融资;另外,音乐笔记、美悦钢琴、柚子练琴等在线陪练平台也获得了不止一轮融资。

起步于2016年前后的在线陪练行业经过资本的洗礼,逐渐形成了由快陪练、VIP陪练与熊猫钢琴陪练组成的第一梯队。那么在资本寒冬下,已经俘获了些许资本芳心的快陪练、VIP陪练、熊猫钢琴陪练三位选手,谁对资本的吸引更胜一筹呢?

快陪练“求精”

快陪练成立于2016年11月,它通过严审师资与创新陪练模式来提升学生与家长的使用体验,打造一个了师资力量强劲,教学质量优良的在线陪练平台。

快陪练目前的师资队伍主要由行业知名钢琴演奏大师、各大院校教授专家组成,品质高低显而易见。快陪练有如此高品质的师资队伍得益于它严格的师资评选机制,首先快陪练严控申请从业者的信息真实性,从源头上保证了师资“根正苗红”。其次对申请者进行33课时的岗前培训,最后通过6层考核标准,按69:1的比例筛选最合适的申请者作为平台的签约导师。此外,快陪练还与行业大师与北京音乐家协会等机构合作,进一步提升了导师能力,从而保证快陪练师资团的高品质。

良师是快陪练优良教学质量的重要保障,除此之外其开创的双边平台模式也帮了不小的忙。所谓双边平台模式即由平台推荐陪练老师与家长筛选陪练老师的双边选择,来匹配最优教育组合,以确保为孩子提供最为契合的陪练老师。此模式不仅完善了孩子学琴后端环节(练琴),还能通过陪练老师反馈孩子练琴情况为学琴前端环节的教学老师提供针对性建议来打造完整的学习闭环,从而提升平台教学效果。有统计数据显示,学琴孩子在快陪练上进行课后陪练后,钢琴升一级少花了2.6个月。

快陪练凭借对强劲的师资力量与良好的教学效果,使其前后获得资本的两轮投资,并且让其月营收达至千万级别。但是快陪练存在业务单一的问题,这将成为阻碍其进一步发展的障碍。

VIP陪练“求全”

与快陪练“出生”时间相近,VIP陪练也是上线于2016年11月。不过,VIP陪练服务对象主要为5-12岁儿童提供“全乐器”陪练服务。

VIP陪练是“三足”中较早切入音乐素质教育行业的一家,它前后分别尝试了音频自动识别监测、教学曲目视频化示范、师生作业系统三种业务模式,最终VIP陪练选择转型为受众群体更加广泛、市场化更加容易的综合性在线陪练平台。

对此,VIP陪练像“八爪鱼”一样通过完善的陪练课程与拓展更多运营渠道,在较短时间内成为了一家综合性在线陪练平台。

在课程方面,VIP陪练通过较为完善师资考核制度和培养体系,签约各类乐器专业大咖与科班老师数万名,基本上能够为消费者提供全乐器陪练课程,例如常见的钢琴、小提琴、古筝陪练、手风琴陪练等乐器陪练课程。

在宣传运营方面VIP陪练也是“全面”推进,不仅与线下乐器培训机构展开合作,而且还与爱奇艺联手打造全国首档少儿才艺梦想类节目《天才小琴童》,进一步增强了VIP陪练的品牌影响力。

最终,VIP陪练凭借多渠道宣发与齐全的陪练课程,在2018年全球的33个国家收获了60万用户,月营收也进一步增长并且突破了5000万人民币。但是一心“求全”的VIP陪练在部分课程方面品质还有待提升,口碑在业界并不突出。

熊猫钢琴陪练“求异”

说完快陪练与VIP陪练也就该谈谈“三足”之一的熊猫钢琴陪练了。它是The ONE智能音乐教育于2017年11月推出的在线钢琴陪练平台,其受众群体虽为5-12岁的学琴儿童,与其它两者类似,但它的业务内容与陪练模式却独具一格。

首先说说熊猫钢琴陪练的业务特色。The ONE智能音乐教育推出熊猫钢琴陪练的初衷是为了提升琴童考级效率,但是随着熊猫钢琴陪练的独立,钢琴考级成为了熊猫钢琴陪练业务核心内核,平台的课程内容与练习曲目均以考试为目的,这与其它平台以提升学员弹琴技巧为内核的业务有着千差万别。

再就是熊猫钢琴陪练的陪练模式独具特色。无论是快培训,还是VIP陪练,亦或是美悦钢琴、桔子练琴等在线陪练平台,它们的陪练模式均是通过鱼眼镜头收集学生画面+教师端老师视频指导练习的方式。此模式会因为鱼眼镜头而出现画面变形的情况,对老师指导学习练琴存在一定负面影响。

而熊猫钢琴陪练则采用教师学生双向视频的陪练模式,再辅以熊猫钢琴陪练独有的The ONE智能灯条(88键),不仅能最大限度还原学生的演奏信息,帮助老师从音准、节奏、速度、完整性、表现力、技术水平等维度判断学生练琴情况,方便给予学生更有意见性的指导,而且还能增强师生的互动性。

在业务与陪练模式上的差异化使熊猫钢琴陪练在2018年取得了较为出色的成绩,截止2019年1月,熊猫钢琴陪练注册用户累计超过20万人,并且营收也从百万级跨越到千万级。但是,熊猫钢琴陪练的受众用户基本上被限制在钢琴考级的学琴儿童之中,这对于平台的规模化是极大的阻碍。

综合来看,“求精”的快陪练与“求异”的熊猫钢琴陪练都是“偏科生”,虽然在某个细分领域优势明细,但受众群体限制,市场规模化较为困难。而“求全”的VIP陪练虽口碑并不占优,但是不受用户群体限制对市场规模化有利,这符合资本对市场的需求。因此它在获取资本的过程中更具优势。

在线陪练行业牵手资本两红线:市场前景与社会环节

即便快陪练与熊猫钢琴陪练平台规模不及VIP陪练,但不可否认它们在资本“寒冬”之下仍然是资本宠信的对象。快陪练、熊猫钢琴陪练母公司The ONE智能音乐教育等在线陪练平台都获得了不止一轮融资。其实,在线陪练行业大受资本欢迎的原因有二:一是市场前景、二是社会环境。

市场前景较好是在线陪练行业受资本宠爱的根本原因。中国音乐家协会统计数据显示,2018年中国学琴儿童总数达3000万,并以每年10%的速度增长,预计到 2022 年“在线陪练”市场将达到千亿规模。并且在线陪练行业正处于起步阶段,已尝到行业蜜果的平台寥寥无几,可以说,在线陪练行业依旧是一片待开发蓝海。因此,资本更愿意到存活率大、可分割蛋糕大的在线陪练行业中去寻求机会,在线陪练平台自然也逆势在资本寒潮中获得资本。

此外,在线陪练平台能够解决学琴孩子的相关痛点表现出良好的市场潜力。学习乐器与学习其它技能不同,它更加注重课后的练习,目前学琴孩子基本上都是花20%的时间上课学习,其余80%的时间用来大量练习。但是由于家长专业性欠缺或缺乏足够的时间陪伴孩子练琴,导致孩子在练习过程中缺乏专业性强且有针对性的意见指导,在练琴的过程中也会因为缺乏陪伴与交流而感到孤独等问题的出现。

这时在线陪练平台的视频一对一指导的陪练方式优势就凸显出来了,不仅能够为孩子练琴提供更加专业的指导,还能通过与孩子互动增强练琴的乐趣,从而完善练琴前端后端的学习闭环。千亿的市场规模+良好的市场潜力的保障了在线陪练行业的市场前景,作为新兴行业的在线陪练行业也因此备受市场关注。

政策与社会观念转变等社会环境变得日趋友好是直接原因。素质教育与只看中考试成绩的应试教育不同,它注重学生的德智体美劳全面发展。自1995年首次提出后,经过20余年的努力素质教育终于越来越受到社会的认同。在此大社会环境下,推动音乐教育的在线陪练平台自然更受欢迎。

在线陪练行业新常态:多元化与竞争红海

广阔的市场前景与良好的社会环境让在线陪练行业成为资本的宠儿。而随着资本的不断投入,在线陪练行业得赛道上正变得越来越热闹,届时在线陪练行业也会随着“淘金者”涌入迎来新的变化。

首先,在线陪练行业将会越来越多元化,即细分出不同乐器的陪练平台。从目前来看,市场上80%的在线陪练平台都是以钢琴陪练业务为主,例如快陪练、熊猫钢琴陪练等等。当然也有像VIP陪练这样全乐器陪练的平台,但是此类平台在保障种类“全”的同时就难以保障质量的“精”,仍然无法满足学员对多元化乐器课程品质的需求。在此背景下,深耕某一单一乐器陪练的平台有了市场生存空间,并且随着资本催熟整个在线陪练行业,多元化乐器陪练平台并存将会成为在线陪练行业一大特征。

其次是在线陪练行业马太效应初显。就目前而言,在线陪练这个细分行业仍然处于起步阶段,即便是月营收超过5000万的VIP陪练也未与快陪练、熊猫钢琴陪练拉开多大距离。但现如今资本的大规模进入,为快陪练、VIP陪练等头部玩家进一步扩大市场份额创造了客观条件,毕竟头部玩家对资本有着天然的吸虹效应。

最后,在线陪练成为素质教育新常态。素质教育经过多年推广逐渐被多数人认可,在此背景下,备受资本的滋养的在线陪练行业或在未来2-3年内进一步被催熟,届时作为音乐教育的一部分的在线陪练也将成为新常态。

无论是快培训还是VIP陪练,亦或是熊猫钢琴陪练,它们成为资本“宠儿”不仅仅因为有在线培训平台这一金招牌,更多的是因为它们切切实实解决了消费者的痛点,得到了消费者的认可,并凭借着消费者的认可有机会撬开在线陪练行业这个千亿市场。届时,在线陪练行业也就成为资本真正的桃花源。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

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