跨境电商产品如何增加绝对优势?

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所属分类:国际物流

随着跨境电商的发展,中国中小企业的交易额不负众望依然节节攀升,以深圳为例,依据得天独厚的产业及通关优势,众多外贸企业聚集深圳,试水新业态,带动高歌猛进。深圳是全球电子信息产业制造重镇,手机、无人机、电动玩具、平衡车等电子消费产品竞争力强,销往世界各地。同时,深圳地处国家“一带一路”建设和粤港澳大湾区的要地,尤其是拥有集装箱吞吐量全球居前的深圳港,以及连通香港的多个陆路口岸,吸引众多资本、企业聚集深圳。

目前,伴随跨境电商的飞速发展,深企加速布局全球,海外仓建设规模不断扩大。数据显示,深圳逾100家企业开展海外仓业务,建设面积超过150万平方米。而且还配有专业管理海外仓业务的系统,麦哲伦海外仓系统为众多海外仓企业客户提供了创新与专业的跨境物流系统解决方案,现在大部分客户所运营的海外仓主要分布在美国、英国、德国、澳大利亚等电商发展成熟的国家及地区,已构建起覆盖欧美、大洋洲、东南亚的全球网络。深圳的跨境物流企业在世界全球有开通海外仓储服务体系,一来方便跨境电商企业的服务。二来吸引众多电商公司来抢夺这块出口“蛋糕”。

那么作为跨境物流企业该如何做好海外仓?

1.产品的市场需求量要大

这是基本原则,长尾产品不适合海外仓,因为它会影响转化率,并且产生死库存,但究竟多大的市场规模是比较合理的,需要卖家根据资金情况和周转率进行评估。

2.关注单位时间内的总利润而不是单笔交易利润

总体来说,大多数产品的海外仓利润率都会远高于国内发货,这也是海外仓的优势所在。

是不是海外仓利润不如国内发货的产品,就一定不能做海外仓呢?其实也不是,因为我们还要综合考虑海外仓的转化率,因为高转化率的产品同样可以通过海外仓实现更高的总利润!

比如,如果一个产品从国内发货的利润率是20%,海外仓发货的利润率是10%,但海外仓的转化率却是中国发货6倍的话,那在同样时间内获得的总利润就是中国发货的3倍。所以不能只看利润率,而应计算整体成本与收益。

这就需要我们的卖家以发展的、全盘的角度来看待海外仓。像我们所知的跨境电商平台eBay、Amazon、速卖通和wish都需要海外仓来作为强有力的支柱,提高客户的购物体验,大大减少竞争。所以海外仓好好发展依然是红利时代了。

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