2018跨境电商全球峰会调研报告

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2018跨境电商全球峰会调研报告

 

根据领导指示,我司营销中心负责人与保税集团营销部门、中启报关部门一起去深圳参加2018年8月31日跨境电商全球峰会,对跨境电商市场行情及大型物流企业、电商企业、支付企业、其他潜在的合作企业进行调研。下面就六家重点企业以及我司的初步战略进行简要介绍。

 

2018跨境电商全球峰会调研报告

一、关于EBAY

EBAY是和亚马逊、速卖通性质相同的跨境出口电商平台。依据EBAY的大数据调查分析:2020年线上跨境交易会突破一万亿美元销售额。其中EBAY会进一步实现其出口品牌的价值、对市场的渗透、交易额的增长。可以为平台上的出口电商提供专属流量,专属资金,专属服务。

目前EBAY与欧洲主流市场紧密合作,主要体现在以下三方面:1、利用中国产品,开展针对新买家的推广活动。2、共同营销中国的新兴科技品类。3、参与当地市场的季节性推广活动。

 

2018跨境电商全球峰会调研报告

2018跨境电商全球峰会调研报告

 

二、关于亚马逊的信息

亚马逊平台具备显著的采购趋势,海量的市场容量。2017年整个市场B2B已经达到了829亿出口贸易额,2021年预计能达到12000亿出口贸易额。从以往的数据分析上来看:1、客户希望将B2B网购体验拓展到B2B采购。2、搜索功能以及B2C平台广泛的选品让B2B采购更方便。3、根据采购专家统计,有45%的受访者在过去的一年里有网络采购体验。2014年68%的企业有网络采购,2013年该数字为57%。据估2021年B2B采购市场容量将达12000亿美金。

对长尾采购来说,费用占企业的10%-15%,但其中供应商数量却占90%-95%,长尾采购类型包括:一次性采购,企业信用卡采购,无合同特殊性采购。更多的选品便于跨品类整合费用,供应商、价格及库存信息透明。

通过亚马逊平台开展业务的出口电商通过对口及丰富的选品赢取客户好评、充分利用卖家证书体现卖家专业度、灵活应用企业定价、客户专供价格,目的国地推团队、线上线下联动可获取来自企业和政府机构的大单,例如:美国军队、政府、海关等。

 

三、关于京东全球售

京东全球售是在京东电商平台、京东金融、京东物流的基础上建立起来的,也是与阿里系的速卖通有着异曲同工之效。京东无论在电商平台、金融、物流方面都是具备着国内乃至国际都代表着最顶尖的资源。

我司目前已经和京东进行了重大的项目合作,鉴于京东已经启航迈步跨境出口,我EHL可以与其在基于快递业务的基础上,首先可以进行签署战略合作协议,扩大保税集团和EHL的宣传力度,增强社会影响力。其次,可以在实际业务操作上,对京东的包机业务进行承接部分舱位上货开展运邮业务,后期业务量能够稳定的话,借此资源可快速实现EHL揽货后在全球各地的运输及派送。京东全球售的平台类似于亚马逊、EBAY等企业,可以在其平台网站上将EHL独有的物流渠道进行添加,对平台实际的消费者后期使用邮政、UPS、DHL等国际派送的渠道上增加一个选择项,也为EHL在世界的宣传及推广上增加影响力。

 

四、关于华南产业园区

该产业园区为深圳本土最大的电商产业园,敦煌网有棵树海豚供应链都在这个产业园区入驻。

敦煌网截止2017年底,敦煌网平台拥有170多万家累计注册供应商,在线产品数量770万,覆盖全球222个国家和地区的1500万累计注册买家。敦煌网是商务部重点推荐的中国对外贸易第三方电子商务平台之一,工信部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位。

敦煌网的业务布局以平台交易为核心,整合并升级产业链上的支付、物流、金融等供应链服务,并在国内、国外市场实现有效下沉和业务拓展。敦煌网开创了小额B2B交易平台,打造了外贸交易服务一体化平台,为优质企业提供了直接对接海外市场需求的通路。

敦煌网率先为传统贸易线上化提供从金融、物流、支付、信保到关、检、税、汇等领域的一站式综合服务。

对于深圳有棵树、海豚供应链这种巨头级别的客户,无论在进口还是出口进行业务来往,对EHL都是极好的合作对象。可在多式联运上与其进行对接,对其货物进行揽收,在全球范围内进行发送,也可在国内物流上进行承接进行短驳或者长途的运输,也可在包机业务上为有棵树提供包板或者长期包舱业务,后期在国内快递上也可以进行承接,或者将海豚供应链和有棵树的物流链条整合后打包作为自己的物流产品为其他客户进行服务。

 

五、顺丰国际快递、韵达国际快递及其他快递公司

对于国际快递这一块,之前有邮政,UPS,DHL,FEDEX等国际知名快递企业。现在顺丰、韵达、其他的快递公司也开始逐步打开这个渠道迈向国际市场。路径基本是一致的,先在某个区域进行设点,整合自身的资源,先比对各大快递的产品后,结合自身的优势,打开一条渠道,进行揽货。其他的渠道会利用第三方的资源进行整合,进行揽货。后期稳定后,在进行自营。对于EHL目前而言,这些国际快递资源可以利用他们的优势与我们进行结合,不断完善并丰富我们自己的产品,使得产品在各大快递中具备竞争优势。

 

六、关于印度蓝海

印度是一个人口众多的国家,在跨境出口电商的眼中,只要产品打的精准,可以快速实现价值的兑现。他们的模式目前只是定位产品后,开启海外仓模式,大批量的货物通过一般贸易方式进行清关发到海外仓,然后一件代发。这种模式优势在于SKU种类少的爆品可以实现其价值,但终究是存在缺陷的。印度的需求肯定不仅仅是几个几十个乃至几百个SKU种类,他们需要的是成千上万的SKU丰富的产品种类,但是目前的方式还无法实现。

最为关键的就是大势所趋的1210模式反向复制,如果在印度设置海外仓,将中国的货物进行境内关外的方式进入保税区,就可以实现成千上万的SKU产品进入到印度,执行一件代发,那将是现在产生效益的千倍乃至万倍,这是需要改变通关模式的一个长期的规划,非一朝一夕可以完成的

总结:

就目前所看到的物流企业、支付企业、电商企业、国际市场都是欣欣向荣的,也就是说一切交易环节都已经准备就绪,就差最后的贸易方式改变后产生厚积而薄发的经济力量,这种经济力量将改变世界!来源:EHL中大门 www.ehl-express.com

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