【卖家故事】“中国字造”年销200万,成海外潮人新宠!

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所属分类:品牌出海

上个月,AliExpress×1688 2018跨境电商峰会暨橙风计划发布会在深圳举行,发布了“橙风计划”,为跨境卖家提供了一站式平台和货源解决方案,对新生品牌涉足跨境及品牌卖家顺利出海大有裨益。这个方案的可行性,从1688上走出来的一位成功卖家已经验证了这一点。

 

跨境电商领域的服装品类竞争激烈,卖家靠什么吸引消费者?首先,要有一个清晰的产品定位;其次,使服装高度契合目标客户的表达欲。这里就有一个很好的例子,一个“中国字造”系列服装近日成为海外潮人的新宠,其卖点正是我们熟悉的中文字样。你也许无法想象一个美国青年穿着印有“天干物燥”中国元素的T恤在纽约街头玩滑板的场景,但这个神奇的画面就是出现了。

 

来自INFLATION的“中国字造”

【卖家故事】“中国字造”年销200万,成海外潮人新宠!

除了“天干物燥”,该系列服装上还印有“無心睡眠”、“開門見山”等国人耳熟能详的中文用语。这些产品在速卖通上销售火爆,它们也激发了一个有趣的现象:歪果仁觉得这些看不懂的中文短语有一种神秘感,因此即使不懂也照样买单,有时了解其含义后更觉契合自己的心情。

 

其实,这些新奇的服装都出自一个男装品牌INFLATION,记者采访到了其公司负责人James,了解了这个专注潮牌男装品牌的成长故事。

 

INFLATION所属公司创立于2015年,产品主打街头潮牌男装,其目标客户是85-90后群体。和同类潮牌服装相比,INFLATION产品最大的卖点在于自主设计和工艺,其款式新颖、风格鲜明、售价亲民且每周持续上新。在速卖通上开店两年,如今INFLATION已拥有近16万Follower,其众多消费者主要来自俄罗斯、美国、巴西和西班牙等国家。

 

2017年,该公司速卖通业务销售额达到200万元,其发展也已颇具规模:公司有内部员工约60人,仓库面积3000多平方,货品20万件。为保证产品供应稳定,公司还投资了一些工厂。

 

但公司的发展并非一开始就这么顺利。

 

转折点——加入大量原创设计

 

【卖家故事】“中国字造”年销200万,成海外潮人新宠!

公司的转折是从产品设计开始的。James介绍,早期公司产品上新率没有现在这么高,产品也较单一,没有太强的设计感。之后,国内倾向原创,公司也开始切入现代消费者的需求点,跟进做出了一些比较新颖的设计和款式,这时产品迎来最大调整,也遇到了最大的挑战。

 

当尝试由过去的简单设计转型到更有深度或更具概念性的设计时,一些盲点和错误无可避免,因为当时全中国几乎没有人去大规模地做这样的事。说到这里James笑了:“你是第一个吃螃蟹的人,而这个螃蟹说不定是有毒的。”风险是有的,如果做不好,企业可能会走向另一个极端,好在,设计转型的效果是好的。

 

2017年,公司开始做出大量原创设计,良好的反响有些出乎人们的意料。很多消费者也表示惊奇:原来中国的品牌也开始设计了!产品可以价格也不错,以这样的价格能买到这样的产品很是划算。

 

就像美国人用英文把自己的想法个性地印制在T恤上一样,中文字样也逐渐被融入产品设计。就拿目前热卖的“中国字造”系列来说,这些产品都得到了大批海外买家的喜好和认可。

 

【卖家故事】“中国字造”年销200万,成海外潮人新宠!

目前,速卖通是该公司唯一的海外销售渠道,至于为什么选择入驻速卖通,James给出了自己的理由:“1、这个平台刚刚起步,它甚至还没有进入发展期,我觉得它会有很好的发展趋势;2、强大的平台背景;3、全球化物流,我认为这方面在全世界范围内,除了亚马逊,阿里和速卖通应该是有机会反扑和建立的。速卖通的趋势相对来讲是比较良性的。”

 

对于平台刚刚推出的“橙风计划”,James也表示自己的模式就是“橙风计划”的典型:1688的卖家成功转型到速卖通,他表示,1688上的丰富货源,一定程度上是能够满足速卖通卖家补品、选品的需求。

 

纵观速卖通平台上男装现状,James认为新进卖家有很大的发展空间:1、目前平台上该品类优质商家较少,因为中国已完成品牌化的商家不多,有自己的生产和设计能力的更少,而国外很注重这方面;2、平台男装还处在多元化的初级阶段,休闲类服饰较多,但商务、潮牌等新东西较少,类别深度、品牌甚至设计能力都不是很深,这也是新卖家的机会。

 

不过,新进卖家必须注意设计及维护等问题。在国外,消费者消费是有一定的信任基数的,因此卖家必须坚持每天更新、维护,让更多的消费者承认自己的产品,热点多了才会有客户和知名度,所以卖家有一定的耐心很重要。

 

平台发展商户才能发展,因此James也希望有更多商户进入速卖通平台。竞争多了,才会有更多消费者进入平台购买这类产品。

 

【卖家故事】“中国字造”年销200万,成海外潮人新宠!

 

此外,对于想要做好跨境电商的卖家,James给出了几点建议:

 

 

1、品牌的深度建立。对比其他品牌与自己的强项和风格;

2、对于产品开发而言,独立性和独特性十分重要,要有一套自己的产品理念;

3、有耐心。不能太急功近利,不要在开一个店之后就想有很大的回报,获得回报的前提是必须有长期的积累和付出,维护好每次的活动和产品,保持与消费者的良好沟通。

 

就公司的长期发展而言,James希望搭建一个潮牌快时尚品牌,为消费者及粉丝提供更多的产品和更好的服务,并使INFLATION产品每年都得到更多人的认可。在服务升级方面,INFLATION即将优化的内容包括为消费者提供更多配套首饰、小礼物、小卡片,更精美的包装以及更快的物流。James点了点头:“今年,‘精耕细作’四个字就是我们的方向。”

 

INFLATION的成绩也说明了一个问题:速卖通男装市场包容度大且前景可期。

(文/亿恩网 贾锐杰 图/INFLATION 编/通通)

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