分析:阿里电商对于网红是这样玩的

  • A+
所属分类:跨境营销

商业模式上,我把网红可以分为导购网红和广告网红,两者同时以内容为爆发点,业界普遍的说法是粉丝千万的papi酱和咪蒙卖货能力不及粉丝200万的张大奕,但是本质上,两者并不是一回事,papi酱2200万的天价单条视频广告,张大奕能及吗,所以不能把不同种类的网红模式放在一起比较。拾货行家,爱淘宝,爱逛街等平台专注导购达人的培养,淘宝开启网红造人模式,必将成为未来电商的绝对模式,个人品牌的网红其实更适合广告,代言,所以papi酱和咪蒙必然卖不了货,张大奕也不擅长卖广告。

淘宝达人、阿里头条等阿里系达人版块毫无疑问是阿里培养网红,开启造人模式的网红孵化器,是导购达人最轻松,最容易成为网红的造星模式之一:

其一、阿里系达人作为电商网红是最佳变现模式之一,几乎无成本投入,只需提供购物经验为粉丝精准导购,更适合心得经验充足的买买买的剁手一族。

其二、诞生于天然的阿里系购物平台,无须如微博电商网红为供应链棘手,无需复杂的吸引粉丝流程、直面互动的过程,本身用户就是为消费而来,避免了许多繁琐的步骤。

其三、基于阿里系的天然购物大平台,无须筛选精准粉丝,仅仅依靠心得经验,持续内容即可实现利润分享,坐享其成。

其四、商业模式成型,垂直方向明确,避免节外生枝,利于纵向垂直深耕,稳定商业体系。

阿里系网红分据PC端和移动端,在全面酝酿一个电商网红的帝国,以此重塑未来以网红为核心主导的人格电商模式。

PC端

阿里头条

阿里巴巴主站商品供应链个体内容创业平台,背靠阿里巴巴巨量的产品采购体系,采购经验丰富的个体通过分享积累的深厚心得经验指导采购商采购。以优质内容引爆供应链采购,为产品供应商提供采购导向,采购体系实现导购人格化。

经验充足的个体采购商,依靠以往的采购经验和心得为相应采购商提供定向的导购服务,按供应方的利润分成比例获得相应分成,开通导购贴,申请头条权限,投稿上头条,真金白银就源源不断地涌入。

淘宝达人

直通买家的淘宝本土人格化商品导购体系,经验充足的时尚、数码、美食、旅游、运动剁手族在此集中扎堆,凭借以往丰富的剁手心得经验为买家提供定向导购,为定向人群提供定向私人服务,受到买家热捧,成为淘宝本土覆盖范围最广的网红。

以优质内容为用户提供定向优质商品,引导用户消费,定向用户养成定向产品消费习惯,淘宝达人按照用户的消费金额分得相应比例分成,投稿淘宝头条、有好货、搭配控、Play、必买清单等相应栏目可以分别获得相应的曝光,增加成为淘宝网红的概率。

爱淘宝

淘宝旗下购物分享综合型网站,致力于为买家用互联网技术快速发现高性价比优质潮品、特惠活动……资深黄钻买手、时尚达人、红人模特分享购物体验、穿搭技巧,依然采取比例分成的模式。

爱逛街

上班、等车、逛街的时候,随时随地关注每天精选潮流新品,让人们的生活和购物掌握在你的手中,爱逛街达人用户根据分享推荐用户的成交量可以获得淘宝官方相应的补贴。

手机移动端

淘宝头条

淘宝头条在移动端的内容推荐平台,基于淘宝达人优质内容的精选和推荐形成淘宝内容创业的大本营,汇集淘宝全网优质经验达人以优质信息内容指导淘宝买家购物,为淘宝卖家提供优质、可靠、精准的导购体验和服务。

有好货

有好货选择的标准是品质高端小众品牌,这类品牌有腔调、有特色,设计风格强,在外观、使用功能等方面创意十足,或者具有一定收藏价值的大品牌、奢侈品的限量款,有品质,有品位,有调性的海淘品牌。淘宝达人报名有好货定期新人招募,通过选品识货、购买、鉴赏、行业挖掘等经验的测试后,即可加入白名单发布相应内容和商品。

爱逛街

低门槛商品分享发布平台,每个人都可拥有创建专辑的权利,爱逛街达人用户根据分享推荐用户的成交量可以获得淘宝官方的相应补贴。

必买清单

清单分为主题购和攻略两种类型,根据两种类型的商品品类、内容要求来定位内容的创作和商品的植入,根据主题构的清单标题、清单Banner、清单描述、清单商品、清单商品图片要求,根据攻略清单定位、清单标题、清单内容、标签规范来定位主题购和攻略的导购帖,来进行内容创作和指导用户导购商品。

红人圈

对于有10万粉丝基础、在社交网络极其活跃、和粉丝密切互动,颜值7分以上肤白貌美,有趣搞怪、特立独行、文艺咖、傲娇派,多金且有品,在服饰穿搭美容爱美丽,愿意秀自己丰富有趣的品质生活,愿意晒自认360度美美的自拍照的买家达人可以申请入驻红人圈。

享受发布内容展示在前台,享受红人圈日UV近百万的流量;发布导购内容时,同步享受阿里妈妈淘客体系的佣金返利;参与每周红人主题活动,优质推送资源保持热度不减;参与每月不定期的手机淘宝首焦活动资源;有机会享受红人圈合作的第三方资源,如品牌商家代言、阿里影业提供的搭配师机会等。

视频直播

2015年12月初,淘宝达人团队推出淘宝史上第一个视频导购产品,面向全体红人正式公开招募。颜值够美、特长够突出,能拍摄优质视频即可申请入驻,进行商品展示和销售。

搭配控

潮女搭配师、潮男造型师可以申请,为用户提供穿搭技巧,如小个子、肤色黑、粗腿、配色、面料等维度的搭配指南,提供穿搭潮流资讯,各大时装周、秀场、颁奖典礼、音乐节、时尚潮人解读等。图文资讯可适当穿插相关单品导购,站在用户阅读、学习、涨姿势的角度组织内容。

我要日报

“我要日报”是“淘我要”app在手淘的一个展示入口,商家以买家的名义发布需求,在消费者发布“我要”需求的帖子里,推荐自己的产品,即可在“淘我要”app上展现产品。

微淘

基于移动消费领域的入口,在消费者生活细分领域,为其提供方便快捷方便的手机购物服务。微淘的核心是回归以用户为中心的淘宝,通过关注的方式,获取信息和服务,并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。

社区

集淘宝达人、买家、卖家于一起的移动论坛。手机淘宝社区包括几个核心功能:小组讨论、图片分享、图片搜索,包含了通过购物主题、商品类目、店铺精选等小组聚集细分人群,形成社交购物社区。

猜你喜欢

猜你喜欢分为3大版块:手淘买手圈、店铺推荐、单品推荐,均属推荐系统,根据客户消费层级、消费地区、浏览过的、购买过的店铺等因素,综合起来的选择属性推荐相应产品。根据消费习惯、层级、喜好等推测出客户可能喜欢的产品。来源:iDoNews 文/倪卫涛

  • 我的微信
  • 扫一扫撩我
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 扫一扫有惊喜
  • weinxin

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: