能卖的都卖了,好迷茫不知道2018年卖什么!

  • A+
所属分类:品牌营销
摘要

电商市场竞争越来越激烈,因此在投身电商业务前,选品非常重要。那么如何找到最适合电商销售的产品呢?

电商市场竞争越来越激烈,因此在投身电商业务前,选品非常重要。那么如何找到最适合电商销售的产品呢?

如何找到适合电商销售的产品?

其实无论是哪个品类,卖家可销售的产品可以归结为两类:商品化产品和利基产品。

商品化产品是指每个人都需要用到的产品,此类产品也是最受欢迎的电商产品,主要包括食品、高尔夫用品、衣服、玩具等等。

利基产品或服务主要受众是特定客户群,此类产品一般是手工制作或独一无二,而且通常小批量或按需生产,如独特的串珠项链、手工制作的冻酸奶或皮质iPad保护套等。

有许多品牌同时销售商品化产品和独特的小众产品。例如Spearmint Love网站既销售商品化产品——婴儿服装,还会销售一些自制的独特产品。

商品化产品的竞争非常激烈,通常要和亚马逊和沃尔玛这些巨头争夺市场。所以卖家可以在提供商品化产品的基础上,再推出利基产品,相信你能创建一个独特的品牌体验。

卖家从这7个不同的方式找到合适电商销售产品: 1、找到或创造可以解决消费者问题的产品

必要性是发明之母,Karen Rzepecki发明了reCAP梅森瓶密封盖就是一个很好的例子。

和许多人一样,Rzepecki会重复使用梅森罐来储存食物。但当试图摇晃、倒入倒出并储存沙拉时,经常会粘到盖子和密封垫上。于是Rzepecki就想找一种方便倒入、倒出食物的密封罐盖子,当发现市场没有适合的盖子时,为了解决问题,Rzepecki自己创造了一个适合各种口径梅森罐的盖子,并放到网上销售。

现在Rzepecki的网店非常成功,并利用多样化产品提高了投资回报率。

2、找到你或是其他人热爱的产品

创业往往要花很长的时间,因此销售自己热爱的产品将让卖家更有动力。

Evan Streusand在去南美之后几年,开始第一次创业。他在南美交到了一些制鞋商朋友,回到美国后,他推出了Fortress of Inca支持朋友的业务,销售Anthropologie和 Free People等品牌鞋子。

有一次Evan Streusand和合作伙伴去西德克萨斯玩时,在一个哨所偶然发现两件长袍。当他们回到奥斯汀之后,推出了Highway Robery网站销售长袍。

Evan说:“Highway Robery长袍真的体现了我们的个性。我们喜欢提出新的想法,而这种特别产品能满足我们的各种想法。”

3、找到具有品牌潜力的产品

如果卖家想在电商行业成功,那么创造一个可以与消费者产生共鸣的品牌特别重要。创建这样的品牌意味着卖家要花时间研究,了解目标受众,并建立品牌忠诚度。

卖家可以问自己下列问题:

•目标受众希望如何解决问题?

•自己要如何定位产品?

•如何设计网站,并通过布局、配色方案和CTA来传达品牌文化,并吸引潜在客户?

当提到打造品牌经验时,Nine Line的Tyler Merritt是专家。Merritt的目标推出爱国服装公司Nine Line,迎合退伍军人和仍在服役军人朋友的需求。但是他很快意识到,这种爱国元素服装可以让美国同胞产生共鸣。Merritt说:“我们喜欢宣传爱国主义。”

Merritt甚至在招聘过程中融入爱国精神,雇用的都是退伍军人。

4、尽早抓住热门趋势卖一波

在新兴市场中占有一席之地是品牌的理想选择。要做到这一点,卖家就要及时了解最新趋势产品和服务,并快速行动,率先占据大量的市场份额。橡皮图章电商店铺Suzanne Moore就是一个很好的例子。

Suzanne Moore在创意产品市场蓬勃发展前就推出电铺,业务发展得非常快,后来她出售了该店铺,并开办了一家新的合资企业,帮助其他电商企业家发展业务。

尽管许多热门趋势不会长久持续下去,但对于小型企业所有人来说,这有巨大的好处。卖家可以开始思考近年来热销一时的产品或服务(如技术产品、生存装备、复古产品、健康生活用品和一次性纹身)。

电商店铺Fugoo证明,合适的时间内,在合适的市场推出产品是可以成功的。它利用技能和行业知识,在大品牌迎头赶上之前就推出Fugoo蓝牙无线音箱。

5、找到能给消费者带来负罪愉悦感的产品

巩固业务的方式之一就是迎合客户爱好,甚至是恶习。消费者往往会在自己负罪的愉悦感(guilty pleasures)上花更多钱,并对那些了解他们的品牌非常忠诚。

以Jeni’s Ice Cream为例。创始人Jeni Britton Bauer几十年来专业制作冰淇淋,并在2002年创立了自己的品牌。她从一开始就使用有机、全天然原料和奶制品。她还为冰淇淋口味增添艺术气息,让每个冰淇淋爱好者产生负罪的愉悦感。

6、识别并服务利基市场

利基产品通常会给电商业务带来成功,Berkey Water就是其中一个例子。

Berkey Water的净水系统与市场上其他任何产品不同。即使用户放入放射性污泥,它也会抽出可饮用水。

正是因为它有利基市场,消费者对该品牌越来越忠诚。该公司受众包括生存主义者,那些每天24小时为灾难准备的人;以及健康和癌症康复中心的人,他们可能正在寻找绝对干净的水。受众对这一利基产品的喜爱都提现在评论中了:

以下是10种最适合网上销售的利基产品:

(1)独特的串珠项链;

(2)手工冷冻酸奶;

(3)皮质iPad保护套;

(4)蓝牙无线扬声器;

(5)婴儿服装;

(6)梅森罐盖;

(7)指尖陀螺;

(8)天然胡须护理油;

(9)领结;

(10)木制配饰。

7、生活处处是商机

卖家还可以从日常生活中找商机。Spearmint Love就是一个很好的例子,创始人Shari Lott曾经是婴儿服装博主和产品评论员。后来,她意识到自己获得的流量和赞誉比推广的许多品牌更高,于是就决定开始批发采购产品,自己出售。如今Spearmint Love是一个非常成功的品牌,Sheri也成了业内知名人物。

查看eBay、亚马逊和Etsy等网站,卖家会发现网上销售的大部分是简单产品。

但卖家可以考虑重新发明这些很普通的产品,即使只是小小地改造外观,也可以将一个原本5美元的产品售价变成50美元。此外卖家也可以考虑销售消费者会冲动购买或定期购买的产品,例如熏香、蜡烛、新奇产品和DVD等。NatoMounts就出售汽车手机支架,其中大约80%消费者通过手机下单。

电商销售FAQ

1、如何进行电商销售?

•做市场调查;

•定下要销售的产品;

•选择销售的平台,如自己的网店、亚马逊、eBay、Facebook和其他消费者会购买产品的平台;

•向潜在消费者营销,提高产品listing流量。

2、在哪里销售产品?

对于许多B2C电商卖家来说,品牌商店、亚马逊和eBay占了所有电商销售额的90%以上。以下是卖家可以进行网上销售的地方:

•自己的品牌网店;

•亚马逊;

•eBay;

•Google Shopping;

•Facebook;

•Instagram;

•Pinterest;

•Etsy;

•Craigslist;

•电子邮件;

•联盟网站。

有商业想法很好,但更重要的是要执行。现在就开始行动起来,找到要出售的产品,启动网店,并开始引流、赚大发吧!(编译/雨果网 方小玲)

  • 我的微信
  • 扫一扫撩我
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 扫一扫有惊喜
  • weinxin
QuGood

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: