工业4.0促进C2B、C2M共同发展

  • A+
所属分类:出海营销

1、工业4.0重塑企业核心竞争力
在工业4.0时代,制造企业要重塑企业核心竞争力,需要把互联网营销和物联网制造有机融合在一起。从客户化定制消费拉动生产、供应。
笔者所在的用友软件公司在2014年9月公司年会上做了一个演示样机得到了参会的人员的认可。演示样机呈现了:
1消费者扫码下单;2订单可客户化定制:定制选择U盘卡片颜色和印章形状(视频中两个机械臂驱动不同形状的印章,盖戳);3营销-ERP-MES-PLC双向集成,订单及参数通过营销网站传给ERP,在传给MES,最后下达给PLC控制,实际运行参数再反馈给MES监控,订单状态回写给MES、ERP、营销网站;4客户跟踪查询订单状态。
这个样机体现了互联网营销和物联网制造的有机融合,也只是体现了工业4.0的横向集成和垂直集成。
2、在互联网营销方面C2B和C2M会并存
在工业4.0下,会出现C2M(客户到制造商),并且C2M已经出现例如红领。即消费者在制造企业自己的营销平台上直接下单,在基于“工业4.0”的信息系统支持下,直接将客户、生产者、设备、物料直接联通,工厂接收消费者的需求订单(含客户定制需求),企业根据需求设计、采购、生产。发货,省去了流通环节,比淘宝更省钱。
在2014年“双11”,淘宝天猫等创出了571亿新记录,这是C2C、C2B的新篇章。京东、淘宝、天猫这样的营销平台是每个制造厂商不能忽视的。即使是有了C2M的企业,也会借助这些公共平台来推广扩大其影响力。
格力在双11在天猫旗舰店也销售了1万多台空调,再借助他在全国的3级销售渠道快速配货,尽快送达消费者。格力模式对制造业来说有很好的启迪---O2O、C2B或C2M并存发展:
借助销售渠道客户体验(或类4S店客户体验),网上下单(包含天猫、京东这样的公共平台和自己的网上销售平台)更包括个性化定制订单。这是互联网营销。2通过企业信息化系统(ERP+MES、PDM)与控制系统(DCS、PLC、数控集装)集成,实现数据的自动传递实现物联网制造。3客户订单查询跟踪,多级销售渠道配货或第三方物流配货。个人认为企业自己的多级销售渠道配货比第三方物流配合更快、服务更好,第三方物流是补充。这又是互联网营销。
3、公共营销平台不会消亡
公共营销平台(京东、淘宝、天猫)很大一个优势是给制造企业提供了一个推广机会,消费者不可能记住上万家制造企业的网站、app,他们除了能记住重要的制造厂商的app外,更多的还是需要公用营销平台来查找对应的旗舰店来下单。在这种情况下,C2B需要与企业的信息系统集成,实现网站订单直接转入信息系统,不需要人工介入。即C2B+自动的B2M≈C2M。
此外,基于目前中国工业2.0,3.0,4.0并存发展的情况下,对于中小制造者没有C2M的情况下,C2B和C2C是有效营销渠道。
有观点认为“工业4.0消灭淘宝只需10年”,这值得商榷。
4结论
在工业4.0时代,制造企业要重塑竞争力,需要实现互联网营销和物联网制造一体化。制造企业要借助京东、淘宝这样的营销平台推广自己的产品即C2B;同时企业自己也有移动门户,支持客户C2M。工业4.0促进O2O、C2B、C2M共同发展、并存。有观点认为“工业4.0消灭淘宝只需10年”,这值得商榷。(来源:MES践行者 文/唐洪华)

  • 我的微信
  • 扫一扫撩我
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 扫一扫有惊喜
  • weinxin
QuGood

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: