真需求、大市场:揭秘中国卖家成功出海的背后领航人

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“出海”这个词在互联网行业被引申为“进军海外市场”的意思。近年来,“出海”成为很多中国企业的战略焦点。

出海”这个词在互联网行业被引申为“进军海外市场”的意思。近年来,“出海”成为很多中国企业的战略焦点。

 

一个领域中储存的能量太多了就要外放,就要去寻找新机会、新市场、新模式。在我看来,中国多个领域的企业(尤其是制造业)都处在“找出口”的关键时期。产品和品牌,找的最多的就是海外的出口。

 

12月6日,亚马逊中国发布了2018年亚马逊全球开店战略重点,同时提出将用“下一代贸易链”整合解决方案助力中国卖家出海。

 

大家经常说要站在风口上,但市场气候变幻莫测,企业怎么才能判断风什么时候来,什么时候走?亚马逊全球开店,或许就是全球化大航海时代的造风者。

 

今天我们就从亚马逊全球开店角度解锁一下,中国卖家出海到底有哪些暗礁,又该如何解决。

真需求、大市场:揭秘中国卖家成功出海的背后领航人

 

【助力中国卖家出海,亚马逊要做跨境电商造风者】

 

每个行业都存在几个“造风者”,或者可以称作他们为创新者、破局者、行业规则制定者。对于跨境电商来讲,亚马逊就是这样的存在。

在亚马逊全球开店的“下一代贸易链”整合解决方案中,亚马逊通过三大举措为我们展示了中国卖家想要出海,风口究竟在哪里?

举措一:中国企业价值提升计划,是亚马逊针对各类型中国卖家升级或转型的定制化解决方案。简单来说,以往中国品牌出海的不少,但多数是出口型。实际上,中国各种类型企业,包括制造商、贸易商、品牌商等,只有真正融入一线,与国外市场共融共生,建立起强有力的市场号召力,造出真正的中国品牌,才能在价值链中向上攀升。亚马逊无疑击中了中国卖家的痛点。

举措二:亚马逊国际站点拓展计划,即助力中国卖家拓展众多亚马逊海外站点。产品能广泛为境外市场接受,带来一定基数的国际消费者,才是踏上全球化跑道的开始。亚马逊国际站点拓展计划,11大站点已向中国卖家全面开放,而亚马逊在全球的140多个运营中心,无疑大大提升了中国卖家的出海能力。

举措三:亚马逊全球开店生态圈构建计划,即与各地政府合作积极搭建跨境电商出口生态圈,为中国卖家提供全方位服务。讲真,中国卖家在国内市场的基础和供应链优势,移植到国际市场当中非常困难。比如说在欧洲市场的特点就是国家多、语言多、民族多,既有非常强烈的整体性,又具有需求多样化、语言多样化、规则多样化等特点,这对卖家的供应链柔性、海外市场营销公关能力等都有极高的要求。亚马逊在全球市场上的资源优势,通过全球开店业务全面为中国卖家赋能,这样的“下一代贸易链”正是中国卖家出海所应该站稳的风口。

海外市场虽大,但是坑也不少。对中国卖家而言,最重要的是“卖”的能力,即能不能与最大的商业通路站在一起,通过最短的贸易链条直接连接终端用户,全面提升自身的运营效率。

常常有人问我,风究竟从哪儿来?时代的推助、技术的发展、国家的政策,这些都只是因素之一。重新塑造全球贸易链,亚马逊全球开店正在成为中国跨境电商行业的造风者。

 

【真需求、真痛点:亚马逊成功造风的背后】

为什么中国卖家都必然选择亚马逊作为出海的第一通路,与其全面解决了传统企业出海转型的典型痛点不无关系。

首先,出海意味着直接面向海外客户,中国卖家对海外市场的文化习俗、消费者偏好等方面缺少经验,这是不小的挑战。

其次,盯上国际市场的中国卖家也非常多,需要有针对性的市场定位,避免战略方向和资源投入错位带来的“踩踏事件”。

出海是一个非常宽泛的命题。它考验的绝不是企业一招鲜的能力,而是综合布局、综合推进的大局观和无短板能力。

如何应对这种问题?亚马逊全球开店给出的答案是善用外力使所有端口都强大起来。

我们看到亚马逊在世界范围内建设了电商体系,通过跨境电商生态圈,从物流、金融、运营、技术支持与人才培育等多个方面,为中国卖家提供全方位的本地化支持,量身定制一站式服务。

今年十月,亚马逊全球开店“杭州跨境电商园”也已经正式启动,这是首个联合政府与出口服务商共建的跨境电商出口生态园区。

真需求、大市场:揭秘中国卖家成功出海的背后领航人

如何有效、快速地打入跨境电商领域,是一个既解决当下中国卖家痛点、又有长远社会意义的事情。

对于跨境电商这个需要快速进场、抢占上游资源的领域来说,亚马逊的去中间化能力无疑是打通跨境关卡的重要步骤,值得中国卖家强势关注。

 

【好风凭借力:亚马逊的风场赋能】

 

对于中国制造企业而言,开拓海外市场还需要容纳更为宏大的产业链条。

亚马逊全球开店的一个重要举措,就是对中国卖家的贸易通路进行深度布局,给不同卖家以专属的商业模式助力。

在C端市场,通过制造+项目,结合亚马逊全球站点的热销品类及中国制造在不同区域的产业优势,为制造企业提供专属咨询、运营支持与专业培训,助力其与全球消费者直接对接,建立自有品牌。

深圳万德仕正是按照这一思路,在短时间内由传统代工厂成功打造了亚马逊上知名蓝牙音箱品牌DOSS,上线第一年销售额即超过500万美元,预计2017年第四季度销售额可达到600万美元。这样的“制造+”案例在亚马逊全球开店中还有很多。

而针对B端市场,办公用品、办公家具、工具、工业及科研产品四大品类制造商,也能够在Amazon Business团队的帮助下,进入国际企业采购市场。以对讲机通讯产品为主的深圳锐特威斯就是Amazon Business的受益者,快速将无线电通讯产品的受众从个人消费者拓展到了企业采购用户,业绩增长每月平均都在10%以上。这样强劲增长,是非造风者所不能带来的。

总而言之,出海不能强来,只有踏实地一步步走,遵守海外的规则与立场,才能走出自己的节奏。其中,借势也非常重要。

亚马逊之所以能打造出具备全球影响力的贸易势能,也是其多年积累的全渠道、无短板的商业能力,才有可能帮助中国卖家走向世界每一个角落,这正是其他平台所不具备的。

 

【结束语】

长时间地积蓄力量之后,中国企业走向海外市场,布局世界竞争,近乎于一个定局。

在中国卖家集体出海的大航海时代,赢家一定是掌握风向的人。期待亚马逊全球开店能够带领中国企业飞得更远,成功登陆全球市场。

王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。

来源:王冠雄频道

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