外贸故事:十年时间,我从外贸小白到实现财富自由

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所属分类:出海案例
摘要

文公子,07年涉足外贸行业,从一个在工厂受剥削的苦逼外贸业务员,到转型soho,再到开公司做老板,最后又回到soho生活。现在soho已成为一种生活方式。

这次跨境派邀请到的嘉宾是文公子,07年涉足外贸行业,从一个在工厂受剥削的苦逼外贸业务员,到转型soho,再到开公司做老板,最后又回到soho生活。现在soho已成为一种生活方式。

作为一个soho女,在25岁的时候投资了2套商务房,29岁的时候买了第一套住房,同年也找到了人生中的白马先生,在30岁的时候开始安居乐业。这十年经历的种种,希望可以和大家分享以及共勉。

想做外贸,想赚大钱,想实现理想和梦想——文公子

在大学的时候,我修的是英语专业,大三转到贸易专业。毕业后随学校的安排到了浙江。

由于那时候英语水平确实不咋地,自信心也不足,还好长相凑合文采也不错,于是得到第一份工作--办公室文秘,其实就是写文案。干了三个月,真心发现,干办公室赚不到大钱,而且还没前途。深思熟虑之后,决定放弃眼前这个可以干到老死的工作,开始到处发简历找工作。那时想做外贸,想赚大钱,想实现理想和梦想。

十年时间,我从外贸小白到实现财富自由(一)

寻觅了一段时间,在很偏远的地方找个了工资还不错的工厂。老板开的底薪和提成都高一点,住宿的地方还有电视,而且马上就要去香港参加展会。对于刚毕业的学生来说,这样的条件太令人欣喜若狂了!还有电视,多美好,去了铁定当牛做马好好干。就跟我姐妹儿毅然决然地走了。

然后一路happy啊,坐着小破面包车,背着大麻袋,就往那山沟里去了。单纯的傻孩子啊,那时候觉得我们麻袋里装的不是被子衣服碗,装的是梦想;觉得我们坐的不是破面包车,是灰姑娘闪亮的南瓜车;觉得我们去的地方不是山沟,而是通往理想大门的康庄大道。一路上的心情,无比激动,畅想未来,畅聊理想。

到了之后,天了噜,老板不好意思露面,老板娘出来代表他,意思是老板自己吹大了,害羞了,不敢见人。全变卦了,没有高工资,没有香港展会,没有电视,当时的心情真是就像被雷劈了,人生的阅历啊,才刚开始。我们觉得受到了欺骗,就走了。因为我们是读书人,我们有尊严。百无聊赖的在山沟逛一圈,并无发现有我们的容身之地。沮丧得又颠簸了百十公里回到市区。就这样等着,耗着,绝望着,无助着。那时候想:只要是外贸,给钱就上班。

十年时间,我从外贸小白到实现财富自由(一)

许久之后,终于找到了一家工厂,提供住宿,厂里有饭票补助有餐厅,我们欣喜若狂地去了。

2008年工资800,住街边民房,公司租的80元一间我俩住。现在看的话,那条件简直不是人受得了的,但在那种时候,觉得特别的知足,因为能吃饱,有地方睡,还发工资。多好啊,嗯~知足。那段时间在街边小店能吃上2菜一汤,一个烧鲫鱼十二块左右,一个烧青菜五六块,一个番茄鸡蛋汤三五块,加起来二十多块,就算是大餐了。困窘的时候一份土豆丝盖浇或是酸辣白菜盖浇,两块五到三块五就匆匆解决了一餐。那时候特喜欢这两菜,下饭,能吃饱。

对这两个菜的感情,一直持续到今天,最爱酸辣土豆丝,酸辣白菜,那是一种情感,一种回忆,一种坚强的力量,一段忆苦思甜的心情。再配一碗番茄蛋花汤,哪怕在今天,仍然觉得美好而知足。有时也会默默流泪,觉得苦。但由于家庭的原因,无处可去,只能吃苦耐劳,靠自己养活自己。所以,一直忍着,忍着。并且坚信,明天会更好。

进入这家企业之后,开始有模有样的,能学啥就学啥。没事就跑到楼下厂房里看工人组装,喷漆,打磨,检测等流程。同时还抽空记两眼单词,非常认真。

当经历了一些事情之后,再回头想想,觉得这家企业还是不错的,学到了许多东西。除了专业知识,人际关系也学得铭心刻骨。

那时候觉得能到这样的企业,算在这个社会上正经的落了脚。企业那么大,还有国内以及世界各地的展会,有专业知识销售谈判技巧的培训,还经常有阿里巴巴和环球资源的培训会,是个非常正规有发展前途的企业。打算用洪荒之力,好好干,好好学,好好赚钱。

十年时间,我从外贸小白到实现财富自由(一)

但遗憾的是,在这家企业只做了几个月,在08年5月底的时候就不干了。原因之一:那时候谈了同行的男朋友,几个人合伙,搞了个香港公司,就转soho了。原因之二:也是主要的原因,就是林子大了什么鸟都有,新人是要被欺负的,深刻得很。

记得我们每次广交会都是全部外贸部门集体出动,少的时候十几个人,多的时候达到二十多个人。展厅两面摆产品中间留道走人,两个出入口,新人的机会就是在两个出入口发图册发名片,say

hello~(卖笑,可以这样说吗?会不会被喷?T_T),经理是在我们把客户引进门后洽谈。有时候人太多就会站不下,内部会闹矛盾不愉悦,如果站下了谁先say

hello 又是一矛盾,数不胜数的内部小竞争小心思。

其实这些都是小事毛毛雨。甚至展会之后如何分名片,每人分多少,谁分到的质量高,这些问题都是毛毛雨。

最难以接受的,是展会后拉到的大客户在第一单试单后,就开始跟部门经理合作了,而经理还躲躲闪闪假装不知道,还不想给提成或给一点点打发人。当你伤透了心告到老板那里,老板却说:公司怕新业务员没有能力给大客户提供专业的服务。

一段时间之后,好些业务员的大客户都在他们手里了。由于企业很大,利益在某些时候始终摆在第一位,那么新人一定是最无奈的。但竞争就是这样,你能力不足,如何跟他抗衡?你更能没有能力替代他,老板自然更倚重他。如果受不住,那就滚蛋,别人来顶替你,然后一切照常运行。

我记得那时候其他分部的一个女孩,她有个大客户,也跟她合作了一年,做着做着,客户就挂在经理名下了,她就莫名成了跟单的了,拿跟单提成......那姑娘不知道心里有多痛,但也只能打掉牙往肚子里咽。更气人的是,她经理说,每次老外来验货,都是他撑场,业务洽谈是老板作陪,业务员除了倒茶订酒店做表格啥忙也帮不上。

后来有一个能力比较强受不了气就走了。不久我也走了,再之后好几个都陆续走了。

十年时间,我从外贸小白到实现财富自由(一)

差不多半年后我们还跑回去参观新厂房,发现大部分外贸业务员都换了,只有他们几个经理和新瓜蛋。虽然后来换位思考,可以理解高层及老板当时的想法,但是还是没办法原谅当时的部门经理,并且深刻地记得他那张黝黑黝黑极度难看的脸!不要小看女人的仇恨,长长远远的。再后来,还听说那个经理挖了老板的客户跑路了!

而当时我们这些离开的,各自都开始了新的生活和工作。比如我,开始在soho的路上跌跌撞撞的赚着钱。

07年、08年那会儿,真是外贸的黄金时期,钱很好赚。现在和朋友聊天还是会时常感叹,那时候真TM是捡钱的好时候啊。但是时机和危机总是同时存在的.......

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