亚马逊卖家黑五前夕的血战:谁最先倒下?

  • A+
所属分类:跨境电商
摘要

黑色星期五(11月24日)越来越近,在卖家们各自摩拳擦掌备战节日的同时,亚马逊平台上的竞争也持续升级。那些说没有遇到旺季的卖家,看完下面这些人的操作,你就知道为什么自己没有旺季了。

黑色星期五(11月24日)越来越近,在卖家们各自摩拳擦掌备战节日的同时,亚马逊平台上的竞争也持续升级。那些说没有遇到旺季的卖家,看完下面这些人的操作,你就知道为什么自己没有旺季了。

 

价格战

 

资本是大卖的最强优势,用资本布局也成了他们的常用打法。一位知情卖家这样说:

 

“现在,一些专业级别的大卖为了占坑,前期以亏本价格垄断销量,搞得其他卖家门槛都进不了。比如近期观察到一个产品采购价格是16.5元,大卖售价12.99美金,日销200单左右,体积还比较大有1kg多,算下来,除去广告费+运费+利润还剩下28块。大卖走海运的话,利润+广告是23元左右,小卖走空运的话,广告+利润剩下8块不到,小卖走快递的话还要亏本,大卖拿货是好质量的产品,大卖图片listing做得很好,还会自己定制包装,这样真的是不给小卖活路。”

 

这款新品上架90天,目前日销300单一单赚10块,仍然利润可观。这种大手笔显然小卖是玩不了的。

 

恶意广告点击

 

上周,不少卖家收到了亚马逊退回的一笔无效点击广告费,卖家猜测这些广告费有可能是竞争对手的恶意点击产生的,其中一位卖家曝光了自己的爆款被干掉的过程:

 

先是被恶意点击广告,广告转化率从21%跌到7%,然后恶意差评+恶意退货,于是这款半年内退货率都稳定在3%的产品,在2个月之内退货率增至6%,期间因为买家投诉listing被关过一次,一次查看发现有同一个人下单并退货同一产品6次。

 

现在虽然listing仍有4.8星的高评级,订单量却减少了50%,只能再开发新品。有人问:这样被人搞为什么不搞回去?他回答:不搞了,我只有一个号的小卖,如果人家搞死我账户,我公司就真的倒闭了。

 

很多卖家都表示:广告每天都爆表,广告数据滞后几乎没有什么调价机会,不知道每天实际花了多少但一觉醒来每天都超预算。一个典型的卖家事例是,以前50%-70%的ACOS,现在已经连续两周300%-500%。于是这个场景很常见↓↓

流量优势

 

为什么你的流量没眼看,为什么你一天三顿吃土套餐?因为大卖家已经掌握了大笔流量,旺季已经势如破竹。有卖家表示,大卖已经获得了如下流量倾斜,其中巨卖Anker赫然在列。

流量稀薄,再多内功也是枉然。

 

对手威胁,刀兵相见

 

旺季来临催化了卖家之间的竞争,于是卖家互搞的案例屡见不鲜,像下面这个↓↓

“我们只和你说一遍,下架。

 

不下架的两种后果

 

1、我把你建的全部全部跟完,打价格战。相信你打不过我们,我们用软件实时调价。

 

2、根据亚马逊规则,test buy,我们理应收到**标明的doll,如果收不到我们会开A-Z并投诉;

 

对于你这种三个月才3个评价的小号,恐怕是凶多吉少吧?自己考虑,两小时后我们采取行动;不要让我们再看到你,不然好几种办法弄。”

 

还有这样的↓↓

朋友,我14年开始做亚马逊,16年开始做这个欧洲站,这个牌子一直我在用,只是没去注册而已,你知道**什么意思吗,你这个公司注册地我知道,你注册这个牌子的注册地我也知道,产品都是我上的,你以为有品牌就可以随便授权,如果你觉得这样有意思的话,我会奉陪到底。我不犯人,人不犯我,如果想好好做生意,大家可以交流,还有,我是莆田的。

 

此外,被批量跟卖赶走赶不走,还要承受跟卖带来的差评,已经被玩出一百种花样的恶意差评和恶意投诉都坑得卖家欲哭无泪。在这场黑五前夕的较量中,谁会最先倒下?谁能收割等待黑五已久的海量客户?一切都不言而喻了。来源:亿恩

  • 我的微信
  • 扫一扫撩我
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 扫一扫有惊喜
  • weinxin
QuGood

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: