从0到1还是从1到10,聊聊微信运营的转折点

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所属分类:跨境营销

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 顶尖文案邀请幻方秋叶PPT创始人秋叶进行群内讲座,下面为讲座课程实录。

 

以下为讲座内容实录

我先要说一个老生常谈的道理——吸引你目标定位人群的原创干货内容很重要

很浅显的三个道理可以告诉你为什么:

  1. 你的定位决定了你的目标人群规模。我的微信谈职场技能,包括PPT、OFFICE、读书、时间管理、也谈一点新媒体运营,这个适应面是足够容纳到百万粉丝的。如果你的定位是谈如何写作,人群就很小了。
  2. 所谓原创,关键是写出你个人的风格。仅仅是原创,但是没有个人文字特点的原创,是很难成功的。即便你做转载微信,也必须保持个性,有个性,才能留住人。
  3. 保持稳定的节奏很重要。如果你的更新有一搭没一搭,就无法培养别人的阅读习惯,就很难培养忠实用户制造传播。

关于这三点,大家说容易吗?你们谁能做到?你们看,别人做出来很容易似乎,但你很难。基本上每个微信高手都是很久的积累。

下面我要说一个秘密——即便你现在写这样的原创,也很难加粉!因为微信公号已经有1000万个了,基本上能写的人都进来了,你要仅仅靠写干货加粉很难了,仅仅靠写原创加粉难度太大了。

靠写原创加粉,是从1到10的工作。因为我有足够规模的粉丝,然后又有忠诚的粉丝,他们会看,会扩散,会带来加粉效应。即便只有百分之一的人看,我也有4000阅读量。但是你一个新号,几百粉丝,打开率现在又很低,靠写原创加粉其实是不现实的,而且即便是我这样的度过了从0到1 的微信号,也不是靠原创文章加粉的。如果靠原创文章加粉,那么数据就不应该是下面图片这样。

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你们能看懂这张图吗?其它是什么来源?

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这才是图文上面的小字,我的微信不放二维码的,所以靠图文小字加粉数量很少。

那我的微信是怎么增粉的呢?我来说说我的微信粉丝来源:学员口碑推荐。

我的学员学我的微课程,学到干货,交作业发微博,就带动他身边的人关注了解,自然口碑加粉,这是最稳定的来源,我是国内最早,估计目前也是为数不多把微博微信打通了的人。

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你们看看这微博话题阅读量,早就破亿了,当你的粉丝跟着你的微信开始一起做一个活动的时候,你的品牌就不断扩散。

想想,改变自己发起的、改变自己活动?战隼老师的100天计划?行动派的行动计划?

不管是通过微博还是微信,都让粉丝通过参与微信的活动,这样才能制造了源源不断的稳定传播。大部分微信,除了干货文章(也未必是干货文章),根本没有解决这个问题,即便做了一次10万+。而我,根本没有花力气做运营。真相是我没有时间做微信运营,我每周花在微信上的时间主要是写几篇原创,但是,逻辑是一样的,减肥可以带动大家玩健身,食品可以带大家玩游戏抢福福利。

你得给你的品牌一个鲜明的活动标志,这个活动和你的品牌植入到一起。想想杜蕾斯,最粉丝,杜绝胡说。可口可乐每次活动都是一个激发大家参与的主题,最新的案例是南孚电池,#糖果装电池# 一节南孚,有多少爱可以重来_____。你认为你做不到,是你的思维没有打开,我不会帮你想,除非你付费。我只是告诉你,很多人做到了。

就像老罗卖手机,小米卖手机,魅族卖手机,一加卖手机,华为卖手机,都做到了;卖电脑,雷神做到了;卖衣服,韩都衣舍做到了;卖食品,三只松鼠做到了。

好的活动,不是那么容易诞生灵感,来自100次试错。

那么问题来了,从0到1,怎么破?

  1. 请牛人操盘,给他试错的空间和时间,还有经费。但找对人,会省钱。
  2. 在微信写几篇好文章,保持足够的可读性,包括精心设计的关注语,头像,提升逼格。
  3. 投放广告引流,引流到足够规模,开始我说的从1到10的引流——微信已经过了早期的野蛮生长红利期。

一切不想靠花钱的运营的,是无效的!但是没有头脑的烧钱,依然是无效的!现在我可以明确告诉大家,现在开始做微信的人,你们面临极为惨烈的竞争,创意层出不穷,要脱颖而出,得有大才和足够的积累。但是大部分微信的运营都没有耐心,又错过红利发展期,怎么办?没有办法,各种群分享学习干货,然后依然一无所获。

如果合理砸钱+原创干货+活动扩散+二次引流,才有可能成功。

我出版了很多书,每本书销量都不错,上面都有我的微信二维码,在书里面我都有巧妙的诱导加粉。

很多小伙伴哭着喊着要和我学新媒体运营,好吧,我出了一套新媒体运营测试题,秋叶大叔我是满分。你要是过不了80分,我建议你还是多想想“人丑就要多读书”的道理,再来愉快地玩耍新媒体吧。这个游戏也是我引流的方式,其实是直接导购,最近我在大量尝试开发这样的原创H5。

这个微信就是靠放广点通,带来了五十万粉丝,然后奠定江湖地位,你觉得砸钱廉价,真相是你一没有财,二没有才。我现在的痛苦就是一个好创意,没有办法砸钱推广,因为我的微信号有一些限制,不能投放朋友圈和广点通广告,否则我早就投了。发现一个好创意,马上砸钱放大,是最快的路径,不过很多人不懂这个道理。

想有逼格的赚钱,除非你比别人强太多,问题是你看看你,在哪个方面比别人强一点?

演讲你能讲过老罗?卖萌你能卖过杜蕾斯?耍宝你能耍过深夜发嗤?读书你能超过战隼老师?拍视频你能赢一条?写文艺鸡汤你能搞过一条?就连做PPT,你们也搞不过半路出家的我。

所以,承认差距,换人,或者烧钱,或者都上,是目前大企业和大号的玩法。微信都三年了,你还来问如何从0到1,本质就是你慢,你要为你的迟钝付出代价。


下面是精彩问答环节

Q: 有人说,H5是PPT的升级版,因为两者有很很多互通之处,比如:美观、逻辑和语言,当然PPT是商务办公所用,而H5则主要用于信息传播,秋叶老师能不能从您做PPT的角度对H5的创作做些建议或意见?同时对于微信公众号的运营,特别是原创文章有什么好的指导?

秋叶: H5的核心是参与感,让别人玩了这个游戏有我也中枪的参与感,这样才能传播。而PPT的设计更多是展示观点,强调说服你,这是根本的不同,PPT无法在微信诱导大量传播,能传播的PPT,往往是因为它的话题性,而不是设计。同样,好的原创文章写作核心也是写出情景感,让别人有一种果然是这样的感觉,这样才会诱导转发。因为激发情感共鸣,才会有后续扩散。一切不能激发情感的原创文章,在微信圈是很难的,其实微博也一样。

Q: 最近南孚出了一款海报引发了很多人点赞和跟风,以及0预算成功吸引了杜蕾斯转发…想知道这其中有什么技巧,能够引发大V跟风么?

秋叶: 你真的以为引起了杜蕾斯转发是偶然的?(也许是提前沟通好的呢?)另外设计这个创意你真的以为不需要钱?我告诉你,我每次重要活动,都要约大号转发,都是要还人情或者付费的。这个世界上哪有那么好的事情,让你爆了,大家都来黑你或者捧你。汪峰的万年老二你还真以为是不花钱就得到的名声?

Q: 请问秋叶老师,我在运营一家中医诊所,主治颈椎、腰椎病,不需要开刀的症状都能在我们诊所得到解决并大力改善。如何通过微信吸引目标客户并通过微信维持老的客户?微信作为服务号设立微信预约等功能好?还是单纯发布和颈椎腰椎相关的信息?单纯提高阅读量没有意义,如何通过微信转化成订单,即让更多的病患到我们诊所就医并持续治疗?

秋叶: 我觉得你这种微信号不如变成老客户的自我保健100天自助提醒计划的服务号,做一个功能开发,变成一个微APP,利用老客户的口碑做转化。

Q: 微信作为一个家庭,工作,社交三个场景被极端模糊化的工具,营销是以人群细分为切入点好还是以使用场景为切入点好?

秋叶: 当然是针对人群后去找诱发他们参与的场景。

Q: 内容和转化率有直接的关系。请问现在微信平台对于原创视频的还很少。高品质的原创视频是否有提高转化率的效果?

A: 等5G吧,现在的流量还是不足以支持原创视频成为主流,以后会的,但是如果你能打磨到一条的质量,且有稳定产出,来吧。

Q: 公众号如此多,公众号是否红利结束了?那么做公众号如何切入不同的点从而有机会能脱颖而出?取名,运营有何要点?

秋叶: 早结束了,点永远是哪些点,问题是你如何找到个性,这不是我愿意回答的问题,你提这样的问题,就基本可以判你死刑。真有水平的人不担心这个差异点。

Q: 老师认为新媒体的出路是?对于想投身于新媒体运营方面的年轻人有什么建议?

秋叶: 要么老老实实花时间学习,积累网感,等下一轮机会窗口出现。我是错过了论坛,抓住了博客尾巴,在微博上积累了经验,在微信时代跟上的时代而已,也不是领先者。

Q: 秋叶老师,你好!如何在微信公众上通过别人的原创文案,打造出属于自己逼格?如何设计出有个性且有用的微信公众菜单栏?

秋叶: 通过别人的原创文案打造出你的逼格?我不理解你的问题,建议你好好提高你的语文水平。如何设计出个性且有用的菜单栏?我对你的产品一无所知,居然就能知道如何设计?建议你看看我的《学会独立思考:学习篇》里面教的提问方法。

Q: 秋大你好,二次引流有哪些比较好的方式吗?

秋叶: 微博、视频、书、电子书、知乎、到处都是,问题是你没有才华,一样也搞不定。

Q: 秋叶老师好,您刚才说了“承认差距,换人,或者烧钱,或者都上,是目前大企业和大号的玩法”,那么对于没有太多钱的企业或者微信号,又该如何做呢?

秋叶: 没有才华就别在红利期结束的时候玩微信,老老实实用好传统渠道,做客户,也很好。

Q: 一个的专门主打创业,管理类型公众号,如何将内容搞的吸引眼球,因为我是半路接手的,最近还有些掉粉的现象,该如何维护。

秋叶: 建群,通过群筛选出好问题,然后写深度回复,这样群友自然也成为参与过的文章的扩散者。来源:网络

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