黑色星期五在即,亚马逊站外引流全攻略都在这里

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所属分类:出海营销
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黑五(北京日期2017年11月24日星期五)在即,广大亚马逊的卖家都在备战,除了亚马逊平台站内营销之外,站外引领也是非常重要的一环,那么该怎么做才能更好地站外引流呢?小编带你一起来梳理站外引领的方法和妙招。

黑五(北京日期2017年11月24日星期五)在即,广大亚马逊的卖家都在备战,除了亚马逊平台站内营销之外,站外引领也是非常重要的一环,那么该怎么做才能更好地站外引流呢?小编带你一起来梳理站外引领的方法和妙招。

我们经常听说一些大卖家做站外引流砸了很多钱,然后效果却差强人意,于是就产生了一种错觉,做站外引流没啥效果,甚至就逐步放弃了站外引流,这不是因噎废食么,我们不能因为自己没做好就否定整个站外引流行业,你说不是么?

很多中小卖家,通过站内优化来提升自己的亚马逊流量,也能起到很不错的效果,然而亚马逊的流量相对于整个互联网而言,那仅仅是九牛一毛。

举个栗子:Facebook作为全球最大的网络社区,月活用户超过20亿,其活跃用户是亚马逊的数倍,如果中小卖家能充分利用Facebook这个天然流量入口,那么就会起到事半功倍的效果,甚至制造一个小小的热点,带来源源不断的流量和关注。

在做站外流量的时候,我们要明确自己的用户在哪里?你所经营的行业和品类是什么?这些人群经常会在哪里出没,他们都有什么样的消费习惯和行为习惯,这些都是作为卖家要考虑的重要因素。

一、站外引流的好处

1.提升转化率和销量

在潜在的用户社群进行精准营销,实现引流的同时也会带来较高的转化率,当然前提是产品具有吸引力,价格具有竞争力,服务具有亲和力,那么精准的站外引流可以大大提升店铺的转化率,带动站内流量的提升,提升店铺的销售。

Amazon 流量从哪边来?

2.提高站内外搜索权重

通过站外引流提升店铺流量和商品销量,listing的排名就会更加靠前,这无疑也会提升站内导流效果;同样一个产品越是活跃,对于搜索引擎的权重也会更高,站外搜索流量也会提升。

3.增加商品评论

广大中小卖家,在做站外引流的时候往往都会配套一些优惠活动,比如折扣,包邮,买一送一,满多少使用优惠券,站外直播展示,卖家视频秀等活动,可以给用户带来更加生动形象的展示,也带来了真真实实的优惠和双方互动,那么商品的评论自然也就更多,评分也会更高。

 

二、什么时候该做站外引流

1. 产品要有足够优势

比同类产品卖点更突出、功能更多、品类更齐全、价格更低,换句话说,通过站外引来的流量,要能留住,并转化为用户,至少没有明显的问题,反而期待负面作用。

2. 主打商品库存充足

当引流效果不错,若卖断或的话,对listing排名的打击会很大。那么如何确保备货充足呢? 充分利用利用技术手段,比如通过网络爬虫,爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等数据来预估出需要储备的产品库存量。

3.Listing足够成熟

当产品有一定量的评论(Review)时,Listing优化基本完成,并且能承受少量恶意差评,不至于大大降低自己的综合评分,若评论数量不住,一旦有恶意差评,该产品基本就死翘翘了。

4.站内站外同步促销

拉升销量,提高排名,尽快成为Best Seller。

5.合理蹭节假日热点

每当一个重要的节假日来临之际,往往是流量爆发之时,我们要充分利用消费者在节假日的一些行为特点,进行一些针对性的文案、视频等宣传方式,通过多种渠道进行传播,起到四两拨千斤的效果。

6.数据把控

不管站内站外的推广,烧钱的时候,都应该及时的做较为专业的数据分析和研究,以发现推广方式是否可行,引流否有效果,若花费没有任何效果,就要立即改变策略,若有多重推广方式组合推广,可以通过密集监控效果,选择效果最佳的集中方式,并集中资金加大推广力度,以提升推广效果,节约推广成本。

7.广告费用把控

一款产品的销售生命周期,推广的策略和力度使用者较大差异的,新品上线的广告费多投入一些,产品销量稳定后,广告费用根据产品利润适当选择(利润高的产品广告费用会相对增加)。

8.产品转化率

建议产品转化率超过10%,再去做站外引流,若产品转化率过低,不建议做站外引流,先练好内功在出征,这样获得成功的改了就会大大提升。

9.社群资讯

多逛逛跨境电商相关的论坛,了解别人做站外引流的策略和技巧,并结合自己的实际情况,尝试出一些创新的玩法。

 

三、常见的站外引流方式

1.Google为代表的搜索引擎

GooglePlus,也就是google 的SNS社交网站,可选择你的潜在用户密集区域,进行软文营销,主动加好友,和潜在用户互动,建立良好的关系,适合投入较小的中小卖家。

Google SEO,做google关键词,多做一些产品的长尾词,关联词,逐步探索出自己的品牌关键词。

Google Adwords,这个是需要适当投入,并且需要较为专业的关键词删选和监控,适合大中型卖家。

2.Youtube为代表的视频站

策划制作精美的视频分享到视屏平台,形成病毒式传播,前提是有趣,好玩,值得用户分享,能给给用户带来价值,比如攻略累,技巧类分享,新奇好玩的策划。

3. Facebook为代表的SNS

SNS重在生活,适当分享自己的生活状态,让更多人关注你,若你本人姿色不错,可适当发一些照片,附带介绍自己使用的产品,分享一些使用体会,相比会吸引不少人关注。

4. 在各大直播平台进行网红营销,若自己没有这种潜质的话,花费请人的成本会非常高。

5. 自建官网,进行外链引流,品牌传播,提升品牌信任度和知名度。

6. 没有官网,若你拥有一个不错的行业域名,或者品牌域名,不妨可以解析到你的亚马逊店铺,以带来不错的流量,也是不错的选择。

7. 流量较大的专业媒体,自媒体等渠道都是不错的选择。

8. 以Coupon为代表的团购平台,可适当参加各大流量较大的团购平台活动。

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作者:趣果哥,结合自己的经验,部分资料来自网络。

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • 夏日博客 夏日博客 1

      从没在亚马逊上买过东西。