B2B时代大变革,产业升级由谁引领

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所属分类:企业国际化

艾瑞统计数据显示,2015年Q1中国电子商务市场交易规模3.48万亿元,同比增长23.8%,其中中小企业B2B电子商务交易额占比46.5%,从各细分行业的发展来看,B2B特别是中小企业B2B运营商近年来不断寻求运营模式与盈利模式的多元化探索和改革,从而推动整体交易规模的稳定增长。李克强总理提出的“互联网+”战略及国务院“电商国八条”都力挺电子商务发展,作为电子商务主流形态的B2B电商就此被推上国策推动与资本关注的巨大风口。

B2B在1.0时代并未切入交易环节,停留在信息交换的浅层关系,淘宝与B2B账号打通,此后开始探索大宗原材料的线上交易,逐渐让B2B深入交易环节,向2.0时代进化,实现交易的闭环。在B2B市场向2.0时代进化的浪潮中,今年7月份,一呼百应也正式上线了原材料采购商城,向B2B2.0时代迈进,据悉,该商城目前已有5700多家中小企业注册用户。

作为最早向线上交易转型的B2B电子商务平台,一呼百应去年被美国《快公司》杂志评为“中国创新企业50强”之一。“无论你想生产什么产品,上一呼百应都可以采购到你需要的任何原材料。”一呼百应总裁戴森一语带出原材料采购商城的定位,一呼百应在供应链采购环节,为企业节省净成本,向市场要利润,也就是“以采购拉动交易”。

把采购环节搬到线上,紧密连接供应商与采购商

原材料采购一词,在B2B行业里可能会有两种解释。其一,采购方本身是原材料的消耗者,也就是说贸易商角色并未被考虑在内;其二,原材料更多定义了这一流通过程更多在企业间发生,并未触及终端C类消费者。

传统的原材料采购模式有几个显而易见的制约:采购商寻找供应商的方法很原始,不外乎是听朋友介绍,到某类产业聚集区去挨家考察询价或者上网搜索。完成一家优质供应商的考察,至少需要一周时间。采购关系一旦达成,采购商不会轻易更换供应商,也因为如此,采购商的议价能力受到一定局限。此外,采购过程没有实现信息化,管理效率较低,容易给采购人员留下灰色地带。

一呼百应用了很多时间研究和思考生产制造型企业采购部门的痛点,把对采购部门的服务全面融入原材料采购线上交易中。

在一呼百应精心设计的商业模式中,他们给采购商提供的第一个价值,是可以直接降低采购成本。只要将采购环节搬到线上完成,一呼百应就按照交易额1%的比例给采购商发放补贴。比如,一笔100万的原材料采购,可返还1万元,相当于采购成本降低了1%。

一呼百应的采购平台还能帮助采购商完成备选供应商库的甄选和建立。实现线上采购之后,原有的采购商和供应商关系不变,但是别的供应商得知商机,会将报价等信息发送过来。在此过程中,采购商能建立备选优质供应商库。如果原来的供应商突然涨价或供应短缺,采购商可以立即启动备用供应商。

在线交易带来的采购大数据为企业采购决策管理提供了依据。由于实现了线上采购,所有的采购数据都会保留在系统中,采购人员不用再到处翻查单据。一呼百应阳光采购系统还具备库存警戒提醒功能,如果库存低于警戒线就会提醒采购人员,就连货物在途运输时间也计算在内。

以商机分发为赢利模式,不卖流量只卖商机

一呼百应最重要的盈利模式是商机分发。百度和阿里巴巴最大的盈利模式是流量分发,平台达到天量访问量,然后把流量卖给入驻商户;而一呼百应看准的是“商机分发”。

一呼百应采购平台拥有海量的供求信息,这些是商机分发的基础。比如采购茶壶,采购信息发布以后,一呼百应系统就会自动匹配供应这种茶壶的供应商,把这个采购信息分发给他们。平台开发商机浏览支付系统,如果供应商点开链接浏览商机信息,平台将按照点击量收费。

商机分发基于确切的供求信息,比流量分发投放更为精准。一旦用户养成习惯,平台会进入“自生长”阶段。一旦越过盈亏平衡线,利润率将呈几何级增长。这种模式的秘诀在于充分运用平台的大数据来分析采购商的采购行为、供应商的原材料供给情况,将采购商的需求以商机的形式推送给对应的供应商;对商家来说,商机就是刚需,而平台则开发商机浏览支付系统,如果供应商点开链接浏览商机信息,平台按照点击量进行收费。

同时,一呼百应还为供应商提供集采与代采两项具有针对性的服务。所谓集采,是指汇集各个小供应商给他们统一采购,把小单变大单,获取更实惠的采购价格,从而间接帮助采购商降低了成本,也帮助供应商提高了市场销量。代采主要用于帮助信息化程度不够、采购经验不足的企业来进行信息匹配(后台大数据系统)、供应商遴选(提供多个供应商的价格指数)甚至砍价,最终实现最优化采购。阳光采购则是在给予采购商提供合适供应商的同时,一呼百应会提供一系列的备选供应商及其采购价格给采购商查看(供应商价格信息在平台页面不公开),希望借此达到采购的“透明阳光”。

供应链金融 解决中小企业三角债

据介绍,有求必应金融是专门针对中小企业供应链金融服务的互联网金融服务平台。其商业模式是基于一呼百应原材料采购商城平台570多万中小企业注册用户交易数据和企业传统供应链生产采购的上下游交易记录、银行交易流水等行为大数据支撑,以供应链应收应付账款为主的供应链金融。

目前第一步是先做贷款撮合,利用目前平台企业用户资源开展贷款撮合业务,破解中小企业三角债问题;等采购商城交易流水达到千亿级别时,再做互联网金融等增值服务,提升平台用户粘性和服务质量。

目前与华兴银行合作,只要是入驻一呼百应商城经过认证的企业用户,均可获得华兴银行给予的50万元起的企业供应链信用贷款额度,获取资金门槛较低。

稳步发展,现筹备新三板挂牌

2005年佛山起家,2011年总部迁至广州,“2011年刚来科学城时,我们的年销售额刚过百万,4年时间,我们年销售额已过亿,目前实现每月纳税100万,搬迁至广州这几年,我们平台的增长速度很快,相信在三年内交易突破1000亿元、成为平台级1000亿元市值互联网公司不是问题。”谈到一呼百应近期发展目标,戴森满怀信心。

目前,一呼百应已完成C轮融资共计1.25亿元,估值超8亿人民币。戴森说道:“十年磨一剑,过去我们一直在扎实苦练内功,不差钱也就没做太多融资。但现在,无论是政策驱动,还是市场需要,一呼百应正处于风口上,我们也因应加快了发展的步伐。”一呼百应正在筹备新三板挂牌,已着手进行股改,之所以选择在国内上市,是希望做中国最大的互联网公司。来源:托比网

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