进入B2B2.0可交易时代 一呼百应重新定义原材料采购交易

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日前,一呼百应原材料采购交易平台正式上线。一呼百应创始人、总裁戴森对托比网记者表示:“一呼百应对平台供应商准入有严格的要求,以提高采购平台上供应商的整体标准。供应商将受到《一呼百应原材料采购商城入驻协议》约束,如有违反,其前期投入的保证金将用来支付违约金。”

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国内的综合B2B平台一直有着鲜明特点,阿里在消费品端,慧聪在工业品端,马可波罗则一直被认为处于B2B搜索引擎一端。曾经的一呼百应与马可波罗类似,这从只有一个搜索框的首页就能体会。进入2015年,B2B交易平台风起云涌,一呼百应也顺应行业趋势走向交易和金融服务。

据介绍,一呼百应以“原材料采购”这一概念与其他交易平台进行了区隔。原材料采购在B2B行业里有两种解释。其一,采购方本身是原材料的消耗者,也就是说贸易商角色并未被考虑在内;其二,原材料更多定义了这一流通过程更多在企业间发生,并未触及终端C类消费者。“一呼百应更多对应的是后一种。阿里、慧聪更多服务于终端消费品、工业品,而专注于原材料采购的一呼百应,在定位上有别于目前的B2B平台。”戴森表示。

人工撮合成了交易时代B2B的一大特征。钢铁、塑料行业近期获得融资的B2B初创企业几乎均采用这一模式。慧聪作为综合平台,同样在几个属性相似的行业开展人工撮合,试水交易。不同于此种模式,一呼百应并没有配置大量行业的买手从事垂直行业的人工撮合,这与其自动化、平台化的发展特征一致。

与其他交易平台类似,目前一呼百应采购商城同样通过补贴吸引采购商入驻,并且补贴比例略高于行业平均水平。据戴森介绍,一呼百应希望吸引行业最优质的采购商入驻,用采购拉动交易,以更多的采购商入驻带动更多的供应商入驻,撬动行业资源,以此打造和构建网上产业集群,形成线上线下互动的O2O新模式,最终构建网上供应链生态系统,助力中小企业实现互联网+和产业升级。

据了解,一呼百应采购商城的商业模式由技术服务费年费、认证费及交易佣金组成,而目前认证费和交易佣金暂未收取。戴森表示:“采购商城已研发上线商机分发系统,交易平台会根据后台大数据自动匹配,系统推送采购信息给入驻商城的优质供应商,更好的服务于平台采购商和供应商。实际上,根据其他B2B平台的经验,真实良好的交易数据沉淀将带来巨大的衍生金融服务的机会。对于一呼百应来说,对接的是其旗下有求必应平台。有求必应金融是基于采购商城交易大数据沉淀而衍生出的供应链金融服务,主要是帮助一呼百应采购平台上570多万家企业用户以及广大中小企业解决应收应付账款和企业三角债问题。”

“一呼百应进入交易模式,与整个行业的发展趋势相符”,戴森表示,整个B2B行业通过交易-金融模式取代以往会员费模式,为效果付费本身会受到平台两端的欢迎。一呼百应采购商城制定了首批一万家VIP用户入驻的计划,就目前统计数据来看,自2015年5月18日开始发邀请码起,截止到发稿时,已参加报名的企业有4191家,年意向采购额达243.5亿,其中不乏雪莱特这样年采购额2.5亿的企业已确定把采购搬到线上。金融方面,有赖于在线交易流水、后台大数据打通以及与第三方银行金融机构的战略合作,有求必应金融的业务也在持续发力。“但如何把交易-金融做得更落地,对服务的企业提供更大的助益,一呼百应仍需要长时间摸索。”来源:托比网

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