B2B品牌营销专家张曦:B2B自媒体运营与公号文案写作

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所属分类:品牌营销
摘要

9月9日上午,B2B品牌营销专家张曦为托比网千里马营·成长特训班学员们以《B2B自媒体运营与公号文案写作》为题进行了分享。

9月9日上午,B2B品牌营销专家张曦为托比网千里马营·成长特训班学员们以《B2B自媒体运营与公号文案写作》为题进行了分享。

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现场,张曦表示“一切不能打造收入模式的流量积累都是耍流氓”,随着传统企业、B2B等企业的触网,企业通过客户大数据,了解自己的产品卖到了哪里,卖了多少及哪些产品卖得比较好?张曦认为,“自媒体的特点有三点,一是产品过于专业,二是采购链条的决策链条,三是这个行业太窄,而做互联网营销,一定要一起去造势。”那在做自媒体的时候,我们怎样把内容做好?

自媒体的价值

B类企业为什么要做自媒体?张曦认为自媒体的粉丝,重要的质量而非数量,自媒体最根本还是产品的服务和销售。因此,她认为企业运营自媒体的驱动力,首先是原生驱动力。这也是企业自媒体的最终目的,通过利用自媒体对产品、企业进行宣传,从而获得销量。

文案从0到1三部曲

对于企业自媒体文案创作一般有三大困难,首先不知道写什么?其次不知道怎么写?再次就是不知道怎么传播?”张曦从点、角、框三个维度对文案从0到1做了详细分析。张曦表示,文案受众用户受文化、社会、个人因素及购买动机等因素的影响,因此对文案写作要把握方法技巧。

四类B2B文案写作方法

“文案可分为四类,即行业文案、产品文案、品牌文案和活动文案。用几个字叫‘无态度,不高度’,意见领袖之所以成为意见领袖,是因为其有意见,企业一定要打造自己在某一领域的领军地位,如行业白皮书及报告,其作为行业圣经,一个企业要有能力就赶紧出”。张曦还认为品牌文案比较难,它很难抓一个点,要把品牌赋予人格化传播。

自媒体运营技巧

而对于内容运营的三大重心,张曦表示要从文字、图片和H5入手,对于粉丝的运营、活动的运营,要从引客、获客、留客及拓展几个维度对新媒体内容。“有了粉丝之后,一定要去做活动,因为线上只能建初步信任,只有线下才能做透彻信任。”张曦表水,B2B文案是总分总结构,是一个起、承、转、合的过程。

在课程的最后,张曦还为大家放送了自己的三段十三式实战秘籍,即标题、内容和配图,张曦认为,配图要撑得起标题,不能将自己好恶的观点带到行业中来,要调换自己的角度,从受众角度取去分析,标题怎么样取?去了解受众用户阅读特点等。来源:托比网

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目前评论:1   其中:访客  1   博主  0

    • xiaosa xiaosa 1

      不错哦,感谢分享,做内容传播原创很重要。