忽视这些细节,亚马逊卖家旺季恐招致命打击

  • A+
所属分类:运营实操
摘要

当前时节,旺季渐近,亚马逊卖家最亟待解决的是哪些问题?百忙之中又最容易忽略哪些细节而埋下“祸根”?

如果要用一个字来形容亚马逊卖家在旺季的状态,这个字必定是“忙”字。当然,忙正好反映了亚马逊卖家生意红火,但同时也要注意“忙中易出乱”。当前时节,旺季渐近,亚马逊卖家最亟待解决的是哪些问题?百忙之中又最容易忽略哪些细节而埋下“祸根”?

忽视这些细节,亚马逊卖家旺季恐招致命打击

旺季备货计划要如何进行?

时间进入九月,跨境电商Q4一天天逼近,亚马逊卖家的旺季预备战也在紧锣密鼓的进行当中,正所谓“临阵磨枪,不利也光”,当前时节亚马逊卖家最需要做哪些方面的工作呢?

亚马逊资深招商经理Chris表示,旺季将至,卖家需要准备的事情非常多,而卖家首要应该关注的是旺季的备货计划。

“我们建议亚马逊卖家每年在9、10月份前就将第四季度的库存提前备到海外仓或亚马逊FBA仓库,因为每年旺季销售增长非常快,第四季度销售额将占全年销售最重要的一部分,甚至有部分品类的卖家,全年销售就等旺季来完成。而旺季期间,如果货物不是通过本土配送,很有可能由于各种原因,无法按时间要求送达消费者手中。”Chris讲道。

当然,精确的库存控制也是至关重要的,亚马逊卖家务必要将更多的精力放在库存控制工作上来,以免发生断货或者滞销。这也就要求卖家需要对每个listing的前期数据和增长做仔细的分析,并通过产品不同的增长规律来进行备货。

而对于产品线比较多的卖家,建议在做计划时可以参考2:8原则,将店铺中占销售额80%的产品作为重点产品,重点分析他们的备货计划。对于第四季度的备货,卖家可能还需要考虑1-2月份的库存,由于1、2月份是中国春节假日,很多工厂不开工,可能会导致1,2月断货。

旺季备货,亚马逊卖家需要注意哪些细节?

Chris特别强调道,由于旺季备货量大,所以当前很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态,也正是这个原因,这一时期特别容易出现产品质量把控不好的情况,这个对于卖家来说是非常致命的问题。

一方面,旺季出单量大,产品质量不好会引来大量的客户投诉,直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。

另一方面,由于旺季大量的货备在海外,想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货,特别要注意把关产品质量这个细节。

除此之外,Chris还提醒广大亚马逊卖家,旺季还务必要制定好应季产品的上架和推广计划,店铺配套的推广计划,团队人员安排等等。同时,还应特别注意卖家绩效通知,并根据绩效通知及时采取相应的改正措施,确保店铺安全合规运营。

备战旺季,亚马逊卖家可以借助平台哪些工具提高销量?

备战旺季,亚马逊卖家,除了自身做好各方面的准备,确保店铺合规运营外,也可以借助相应的工具来提高店铺旺季的销量。对此Chris伟亚马逊卖家推荐了几款便捷高效的亚马逊平台上的工具。

在亚马逊中,卖家可以很方便的通过sponsored product关键字广告给产品带来精准的流量,而最近,亚马逊为卖家后台提供了headline search ad广告,为卖家提供更加全面的广告服务。

除此以外,亚马逊卖家还可以通过站内的deal活动来提升产品销量,如lighting deal/best deal等等。

Chris表示:“除了关注广告和deal,卖家应该非常关注产品本身的竞争力和质量,只有有竞争力的产品,才会获得更好的市场销量。我们会根据卖家的需求和市场的状况,逐步开发和开放更多的工具帮助卖家提高销量。”(文/雨果网 张毅)

  • 我的微信
  • 扫一扫撩我
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 扫一扫有惊喜
  • weinxin
QuGood

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: