一个工厂老板的独白:保持“愚者”的心态,把跨境生意做到极致

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所属分类:跨境案例
摘要

他会在火车上花两个小时看完三本耀司的《做衣服》,他说:“一个闪耀的品牌,需要一个打破规则的人”。 他就是五花马品牌创始人——吴成枝。 五花马即毛色呈现五花色纹的马,意指珍贵的马。

他会在火车上花两个小时看完三本耀司的《做衣服》,他说:“一个闪耀的品牌,需要一个打破规则的人”。

他就是五花马品牌创始人——吴成枝。

五花马即毛色呈现五花色纹的马,意指珍贵的马。

好的品牌名可以带来良好的效应,五花马眼镜之所以将品牌名取为“五花马”,正是因为五花马眼镜始终专注高性价比的眼镜产品,也希望像五花良骥拥有高品质,享有很高的知名度。

直至2016年,五花马眼镜年销售已达180万副,国内市场占30%,外销市场占70%,同时公司在设计开发、仓储,客服等都已基本成形。

一个工厂老板的独白:保持“愚者”的心态,把跨境生意做到极致

五花马,一个面向卖家的品牌供应商

一个品牌负责人拥有设计思维,就意味着在产品设计上初期会更花心思去整合网络上的热销款,分析其热卖的原因,从中找到共通的时尚元素融入当季设计配饰中,从而更容易把握消费者的购买取向。

五花马眼镜产品定位18-30岁年轻女性,所以在产品设计在款式、颜色、材质方面都是体现潮、酷、与众不同等群体特征。

“五花马在我的规划中,它不是一个面向消费者的品牌,应该是一个面向卖家的品牌”。

对于品牌,吴成枝有十分清晰的定位,立志成为中国优质的供应链,为跨境卖家提供源源不断的优质产品,继而货通全球,实现双赢。

除了在设计上多下功夫,吴成枝对人才管理也颇有见地。人才紧缺是当今电商行业的一大难点,他却认为要从自身做起,管理层要多学习管理知识,多和员工交流公司的发展计划。同时带领团队把公司做好做强,收获盈利就可以让员工有安全感和归属感,不辜负大家的付出和信任。他还说工资也要给到位,会做事能做事的人,就应该获得相应的工资!

一个工厂老板的独白:保持“愚者”的心态,把跨境生意做到极致

真真假假,镜面人生

在商场打拼,多一点真诚就多一条出路。吴成枝坦言,有些道理大家都懂,但真正做到的却很少。

对供应商守信,因此他的工厂资源丰富;对客户真诚,因而他能真正明白客户的需要。

选择专注眼镜行业没有什么特别的原因,但既然选择便要有自己坚守的原则:保持时尚敏感度,及用户之所需。

市面上产品纷杂,真真假假,即使练就一双“火眼金睛”也难断其中是否真材实料,更何况大部分消费者。低劣产品可能赢得一时蝇头小利,但终将被消费者抛弃。

公司目前主要经营太阳镜和眼镜框两类产品,产品主要销往美国、英国、俄罗斯以及中东地区。吴成枝表示这些海外市场对高性价比的中国产品还是非常喜欢的。

一个工厂老板的独白:保持“愚者”的心态,把跨境生意做到极致

“曲线跨境”也是一种谋略

抗日战争期间,正面抗击,与敌方实力悬殊,发动军队以外的各界人士力量,采用从侧面迂回牵制干扰的策略,“曲线救国”也终得胜利。

跨境卖家扬帆四起,吴成枝他却甘居后方,为跨境卖家输送“粮草弹药”。他说他没有直接做跨境生意,算是曲线跨境。现在公司定位很清晰,就是给做跨境电商的卖家做好眼镜这个类目的供应链服务。

他还说,跨境卖家这个群体都是非常有创业激情的一帮人!如果有好的供应链资源,他们就可以把中国的好产品销往全球。

保持“愚者”的心态才是真正的大智若愚。查理·芒格曾说:“我们从来不去试图成为非常聪明的人,而是持续地试图变成蠢货。”

在这个传统外贸转型升级,跨境电商集结战斗的时代,找准位置,没有所谓的聪明的人就会选择风口浪尖,而是适合自己的才是成功之道。(文/雨果网 董小玲)

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    • 爱都娱乐 3

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        老表,我来了。

        • 二次元空间 1

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