关于品牌出海 这十个人道出了未来的风向

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所属分类:跨境电商
摘要

8月10消息,跨境品牌巡回沙龙在杭州举行。沙龙聚集了一批出口电商的专业人士,干货满满。笔者将沙龙的精彩观点进行了归纳盘点。

8月10消息,跨境品牌巡回沙龙在杭州举行。沙龙聚集了一批出口电商的专业人士,干货满满。笔者将沙龙的精彩观点进行了归纳盘点。

1、杭州综试办管理服务中心主任兼政策业务部部长——陈卫菁

2015年3月份国务院正式批复杭州成立跨境电子商务综合实验区,搭建起了单一窗口平台,核心三要素有:一次申报;标准数据源;通过统一的数据平台递交。

目前单一窗口平台中已经有近2亿条数据。统计过7000多家企业在单一窗口注册和备案,其中电商平台、电商企业,B2C的企业占大头。还有仓储企业、外贸代理企业等,B2B企业近2500家,和其他12个综试区相比,杭州综试区把重点放在B2B的出口上。2017年1-6月份,通过单一窗口的进出口单量中,出口是1451万单,进口是1557万单。

2、eBay华东区招商经理——Eric Zhou

eBay未来对跨境电商的几点思考

第一,消费者永远在线。消费者不仅仅局限在电商平台内部,还通过搜索引擎、社交媒体,以后做电子商务、做跨境一定要抓住这些信息,对每一个平台来讲,各位一定要关注这些媒介。

第二,未来跨境电商有四个模块:一是供应全球,全球都是你的目标市场,布局全球会是未来电子商务能够快速成长的因素;二是本地化体验越来越重要,欧美的消费者当体验过三日达,半个月才能够到的时候是不能接受的;三是物流生态系统,物流在电商交易环节中的重要性越来越重要;四无缝多屏、多渠道商务,移动优先,移动非常重要。

第三,充分利用移动、社交和大数据的力量。

3、苏州贝宝总经理——田昊麟

跨境品类精细化运营策略包含以下几点:

第一,品类专门店。我们就是有婚纱品类专门店。

第二,供应链吃准品类最大的市场份额,低档、中档、高档等,进入这个市场。分析为什么相同的东西可以在不同的场景下卖出不同的价格,就是在不同的场景下,客人会认同的因为服务有价格。

第三,引流爆款。电商里引流爆款20%-30%的款式占70%-80%的销量。

第四,不断的品类上新。

第五,运营人员保持相对稳定。主账号、重点账号人员要非常稳定,如果人变动的话你的业绩是保持不了。

第六,品类拓展到更多的平台,强化在各个平台的竞争力。这样你里越来越大,你和供应链的紧密度越来越大,你拿到这个差价,可以在各个平台上降价,你有可能变成各个平台的王者,我们在多平台的竞争中尝到很多好处,通过多平台可以拿到更大的销量,强化你的供应链。

4、浙江东方百富袜业制造有限公司董事长——张伟军

中国的制造业OEM廉价劳动力的时代已经结束了,两三年以前我们问大卖家,可能互联网对他们冲击并不大,但是这两年发生了的变化,尤其最近几年开始大卖家疯狂的压价。

从供应链上原来都是大规模的制造,现在要定制化生产,要柔性供应链,我们即将经历从“卖白牌”到“卖品牌”的变化,从OEM顶级代工企业转到亚马逊和多个电商平台来布局,希望能够自主品牌,真正做到全球开店。

打造中国袜业的产业链金融,我们从EOM的业务转到C2M全球定制,从亚马逊全球开店到悍将的专家品牌到专家纤维库,再到企业研究院,我们也打造了跨贸的园区,同时拿到了亚马逊的FA项目。这是整个制造业+互联网的布局,重点核心板块是希望打造OEM+C2M强大的供应链,希望做到“专家制造+个性化定制+产业链协同+全球化互联网营销”。

5、Shopee华东区招商负责人——Steven Luo

Shopee在两年的时间中做到了东南亚最大,东南亚+台湾地区,据上个季度的才报年化GMV总的销售额30亿美金。目前印尼有100万卖家,东南亚卖家超300万。卖家通过Shopee在东南亚的服务上,可以有:

物流方面,平台不包邮,产品都是买家来付运费,整个物流体系为了让买家有更好的体验。在今年上半年的时候推出了自己的物流体系,卖家只需要把货发送到指定周转仓就可以了,不需要海关、报关等所有问题,Shopee可以做到10-15天到印尼主要区域。已经在印尼做了海外仓的建设,接下来会在其他地方。

付款方面,相比较欧美的市场而言,东南亚外汇管理严一些,我们也帮助中国卖家打通了这样的渠道,当消费者付款把货罚出去给平台,给平台做担保,我们还有自己的金融系统。当你的货物统筹以后,就会有货款,还有运费补贴。因为卖家不用负责后续运费,是消费者来付的,但是这个钱要帮助消费者先和物流商垫付,Shopee平台会补贴一些物流的钱给消费者。什么时间能够拿到钱?一个月两次。

【宝付跨境总经理——Andy Lin】

我们是一家只有第三方支付牌照的支付公司,我们也有外管局颁发的跨境外汇支付的业务许可2011年正式获得央行颁发的第三方支付的业务许可,2015年东方财务网2.5亿战略投资了宝付,2016年开展了跨境B2B相关业务,2017年2月份拿到外管局颁发的跨境外汇支付的业务许可。

截止到2016年年底签约商铺数2万家,单日交易笔数超过1200万笔,去年交易规模3660亿,覆盖全国所有银行。按照今年的交易规模,宝付预计能够完成1.5万亿的交易量水平,我们支撑的交易量更大,目前一天交易规模在60亿左右。

和跨境电商相关的是三单合一的电子口岸的对接,我们对接了全球将近20多个电子口岸,基本上全覆盖。我们能够提供主要是三个产品:一是跨境支付;二是支付单推送、三单合一、快速清关;三是代付能力,主要应用于出口电商和出口卖家,进行资金快速结算。

7、UMKA俄罗斯平台中国区负责人Sofia Zhang

如果想要进入到俄罗斯的主流市场中,就一定要跟本地的电商有一个更强的强关系,它可以帮助你解决本地的支付、本地的推广,你的品牌是什么样子的,包括售后和各种各样的产品描述。

只要可以用本地化的思维、思路注入到中国的品牌,未来的3年内,在俄罗斯消费者心中会诞生2000-3000个不等的中国品牌,我们要抓紧时间把品牌的思维带入到俄罗斯的市场中。

8、跨知通CEO高进军

如果出口电商的卖家被关掉店铺、冻结账户的情况,首先不要退缩,还是有可能做一个协调。其次,我们要加强自己的品牌意识,未来做跨境电商如果没有品牌这个概念、没有知识产权保护的意识基本上走不远,无论在亚马逊、eBay等等其他平台上,被关掉的最大的因素来自知识产权侵权,你的店关了基本上可以用直觉判断哪款产品侵权了。

希望各位卖家用知识产权的壁垒建立你的优势,这是未来最重要的,也是走的最远的。

9、莱茵技术监督服务有限公司跨境电商专家Heidi Zhu

每个国家都有自己的资质和规则,之所以有产品安全法律法规的产品出台的法律颁发,要保证市场竞争机制和人身安全、财产安全等等,

真的很建议出口商在制造产品过程当中一定前期要把出口目的国的核标准考虑进去,这样在选材、外观、专利等等都有一些规避。

10、鼎堃跨境电商俱乐部创始人徐鼎鑫

我送给大家“四化”:一是产品的品牌化;二是阳光化(税务、检测、专利等等);三是渠道的多元化,Shopee、UMKA等等一些渠道都上;四是本土化,尽量合理合规的去做,扬帆出海,也不要忽略金砖四国,多挖掘一则商机,如果挖掘了不做也可惜了。来源:亿邦动力网

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